Как планировать визиты торговых представителей без петлей на карте и бесцельных поездок

Как планировать визиты торговых представителей без петлей на карте и бесцельных поездок

Заскочил по пути и другие приключения торгпреда:

Заскочил по пути, Да был там, честное слово!, Да зачем туда так часто ездить, я лучше знаю магазин! и другие проблемы планирования визитов торговых.

Этапы работы торгового представителя

Этапы работы торгового представителя зависят от особенностей бизнеса и организационных процессов. Есть компании, где 3 шага:

1. Подготовка
2. Работа на точке
3. Администрирование.

Компании могут иметь разное количество этапов в работе торгового представителя

Известны случаи, когда бизнес строит работу торгпреда в 5, 6, 8 или 12 этапов:

• Подготовка
• Осмотр точки
• Приветствие
• Определение заказа
• Завершение визита
• Администрирование
• Оценка эффективности и т.д.

Планирование визитов важно для эффективной работы

Планирование (подготовка) – этап, от которого зависят не только продажи, но и сопутствующие расходы – к примеру, на компенсации ГСМ.

Часто встречаются ситуации, когда в бизнесе возникают проблемы с планированием визитов и учетом целей, задач и точек.

GROTEM / Agent для оптимизации визитов

В программе GROTEM / Agent есть вкладка Визиты, которая позволяет планировать посещения, оптимизировать маршруты, ставить задачи и цели, продумывать дебиторку и другие вопросы торговых точек.

GROTEM / Agent состоит из двух основных частей:

• ЦУП (центр управления продажами, с ним работает супервайзер / иной офисный сотрудник)
• Мобильное приложение (программа для торговых агентов, представителей, мерчендайзеров и т.д.)

Запланировать визиты, поставить задачи, определить цели, изучить точку

У торговых представителей нет: Ехал мимо – решил заскочить.

Планирование визитов мобильных сотрудников

План визитов на неделю выставляет супервайзер (или иной ответственный сотрудник: руководитель отдела продаж, трейд-маркетолог).

Этапы планирования визитов

1. Выставление плана визитов для каждого торгового представителя на неделю или другой отрезок времени
2. Проставление галочки напротив точек, куда планируется посещение
3. В мобильном приложении выбор вкладки Визиты и просмотр плановых торговых точек

Оптимальное количество посещений в день

Сколько точек ставить торговому представителю в день для посещения? Как правило, не больше 15. Число в 15-20 визитов выводят по простой формуле:

• 8 часов (=480 минут) длится рабочий день
• 1 посещение занимает около 20 минут
• 480 / 20 = 24 посещения

Откидываем время на перемещение между точками, администрирование или другие факторы и получаем до 15 визитов в день.

Нормирование рабочего дня

В вакансиях работодатели часто указывают, что рабочий день ненормированный, но это не означает, что торгпред будет мотивирован проводить в поле по 12 часов в сутки без перерывов на выходные и праздники, объезжая по 20-30 точек.

Оптимизировать маршрут торгпреда и увеличить количество посещенных точек

Программа для контроля мерчендайзеров и торговых представителей GROTEM / Agent позволяет сделать это в несколько кликов.

Вот так выглядит план визита до оптимизации:

Для расчета нужно нажать Выполнить оптимизацию. Программа контроля торговых представителей GROTEM / Agent рассчитает длину маршрута и время посещения ТТ.

Как ставить цели торгпредам по торговым точкам?

Если с задачами и маршрутами все зависит от специфики бизнеса, то цели у бизнесов +/- одинаковые вне зависимости от ниш (медицина, стоматология, лакокрасочные материалы, табак, косметика, алкоголь, пиво, газированные напитки):

Существуют разные инструменты для постановки целей: SMART, SMARTE и т.д. Торгпред должен знать, чем завершит визит:

Естественно, необходимо учитывать специфику точки: если она новая, то требовать продажу после первого визита как минимум нечестно.

Как ставить задачи на визит?

Задачи по торговым точкам и маршруту – рутина торговых представителей, без которой нельзя достичь поставленных целей. Они зависят от особенностей объекта и посещения. Могут быть однократными (без повтора) или периодическими (повторяются ежедневно, еженедельно, ежемесячно).

Ставить их можно из ЦУП: GROTEM / Agent позволяет посмотреть историю задач по торготочке и / или создать новую задачу.

Также предусмотрена возможность постановки задачи самим торговым представителем через мобильное приложение. Торгпред получает задачи из ЦУП + может ставить себе задачи самостоятельно:

Задача привязывается к конкретной торговой точке. Можно указать дату начала и дату завершения, цель.Цели и задачи на визит зависят от особенностей точек: наличие дебиторской задолженности, контрагенты, расположение и т.д.

Как проанализировать точку перед визитом?

В плане визитов линейный менеджер может нажать на красный маркер и перейти во вкладку с торговой точкой (и изменять их при необходимости: контакты, территория, фотография и т.д.).

Во вкладке Основное торгпред видит информацию:

Во вкладке Дополнительное находятся доп. параметры для описания точки, которые задает руководитель:

Как торгпредам и супервайзерам работать с дебиторской задолженностью

– ИП Иванов, вы когда заплатите? – Денег сегодня нет. Завтра заплачу!

Диалог, от которого и у супервайзеров, и у торгпредов проступает холодный пот. Сама по себе дебиторская задолженность – нормальное явление, связанное с текущей хозяйственной деятельностью.

Дебиторка может быть нескольких видов:

Контроль над дебиторской задолженностью: как работает мобильное приложение GROTEM / Агент

Если в первых двух случаях вопрос решается на уровне торгового агента, то с невозвратной нужно работать через бухгалтерию (или даже через суд). Задача супервайзера и торговых представителей – сделать так, чтобы дебиторка была минимальной (а неконтролируемая и невозвратная вообще не возникала).

Доступ к информации

У линейных сотрудников есть доступ к отчетам по дебиторке и документам о дебиторской задолженности. Те точки, у которых дебиторка больше установленного лимита, на карте у супервайзера становятся серыми (к посещению недоступны).

Информация в мобильном приложении

В мобильном приложении GROTEM / Agent торгпред видит сумму дебиторской задолженности: на экране сводной информации, в плане визитов по каждой точке, а также при инкассации.

Отслеживание визитов

Программа для отслеживания торговых представителей, мерчендайзеров и полевых сотрудников решает ключевые задачи бизнеса на этапе планирования помещений: куда ехать, как сэкономить время и ГСМ, с кем из клиентов нужно говорить о дебиторке и т.д.

Отчеты и контроль

Чтобы маршруты / цели / задачи, поставленные линейным сотрудником, реализовывались в реальных визитах, нужен контроль. Мы в GROTEM предусмотрели более 20 видов отчетов по визитам: на карте, дебиторская задолженность, инкассация, контроль, мониторинг, отчет по задачам, результаты, эффективность и т.д.

SFA программы

О том, как программа SFA (Sales Force Automation) полевых и выездных сотрудников помогает контролировать визиты, поговорим в отдельном материале.

Протестируйте, как это будет работать в вашем бизнесе – бесплатно и без обязательств!

Роль и требования к супервайзеру

Супервайзер (от англ. supervisor — наблюдатель, смотритель, руководитель) — это профессия, основной задачей которой является контроль за персоналом в разных сферах бизнеса, а также в государственных институциях — университетах, научных институтах, полиции и других.

Виды супервайзеров

Выделяют четыре вида супервайзеров в торговле.

Функции супервайзера

Давайте теперь рассмотрим, какие задачи входят в обязанности супервайзера.

Требования к супервайзеру

Полномочия супервайзера могут различаться в зависимости от ниши или компании, в которой он работает. Кроме тех обязанностей, которые мы рассмотрели выше, часто на супервайзера возлагаются следующие функции.

Качества супервайзера

В завершение, давайте рассмотрим, какими качествами должен обладать супервайзер.

Работа супервайзера требует определенного уровня профессиональных знаний в разных сферах, а также некоторых личностных и психических качеств. Как правило, работодатели выдвигают следующие требования к соискателям на должность супервайзера:

После каждого визита торговый представитель заполняет это отчет, указывая информацию о посещенных торговых точках, потраченном времени и обсужденных вопросах. Этот отчет помогает контролировать посещения, а также анализировать эффективность работы с клиентами.

Основные данные, которые обычно включаются в отчет по визитам:

Совет: советским, сначала оформите информацию о каждом визите в отдельный документ, а затем объедините все данные в общий отчет. Это поможет избежать ошибок и упущений.

Фотоотчеты

Фотоотчеты — это не менее важный инструмент контроля за работой торгового представителя. С их помощью руководитель может убедиться, что продукция представлена в магазине правильно, а акции и рекламные материалы размещены по рекомендациям компании.

Какие данные включать в фотоотчет:

Совет: если торговый представитель заметил проблему или недочет в магазине, просите его сделать не только фотоотчет, но и описать проблему. Это поможет быстрее решить проблему и избежать ее в будущем.

Общение с торговым представителем

Важную роль в работе с торговыми представителями играет не только контроль различных отчетов, но и обратная связь. Регулярные собеседования и общение помогают не только контролировать работу, но и поддерживать мотивацию и эффективность специалистов.

Заключение

Теперь, зная, какие отчеты важны для анализа работы торговых представителей, вы можете оптимизировать процессы в своей компании и повысить эффективность работы команды. Основывайтесь на нашем опыте и рекомендациях, чтобы достичь новых высот в управлении отделом продаж.

Отчет торгового представителя о проделанной работе основывается на том плане, который специалист составил на день. Подробнее об этом мы рассказывали в статье о подготовке торгового представителя и чек-листах для работы.

В ежедневном отчете указывают количество посещенных за день точек, их наименование, длительность визитов. Такие отчеты B2Field формирует автоматически, поэтому сотруднику не придется тратить на это время, а руководитель сможет быть уверенным в достоверности данных.

Если вам важно контролировать местоположение сотрудников в режиме реального времени, поможет функция «Местонахождение онлайн». Это возможно благодаря GPS-трекеру для сотрудников в мобильном приложении от B2Field.

Фотоотчеты из торговых точек

Фотоотчет торговых полок помогает оценить качество выкладки, проверить наличие топ-ассортимента и дать рекомендации, что можно улучшить.

Через мобильное приложение от B2Field сотрудник отправит все необходимые фотографии, которые вы получите в офисе мгновенно. Фотоотчет будет храниться в информации о клиенте, а значит, не потеряется среди сотни других, как бывает при использовании мессенджеров.

Еще одно важное преимущество использования B2Field для отправки фотоотчета заключается в том, что вы можете запретить загрузку изображений из галереи. Сотрудник не сможет сделать много фотографий заранее, чтобы потом использовать их в отчетности.

Отчеты по выбранным параметрам

В B2Field можно выбрать параметры, которые вам важно отслеживать, для этого создайте отчет по заданной категории. Среди самых популярных отчетов наших клиентов:

Чтобы получать отчеты регулярно, выберите «Отчет по расписанию»

Для создания отчета выберите конкретного сотрудника или группу. Также можно задать периодичность выгрузки данных: раз в неделю или месяц. Отчет формируется автоматически в выбранный вами день и время. Вы можете получить его в удобном для вас виде, например, в PDF и XLS, по электронной почте или в вашем веб-кабинете.

Грамотно выстроенная система отчетности позволит повысить эффективность отдела продаж. Вместе с автоматической аналитикой от сервиса B2Field вы сможете выявлять сильные стороны команды и находить то, что можно улучшить.

Обновлено: Окт 06, 2023

Руководители отделов продаж в ведущих компаниях признаются: если торговый представитель соблюдает все шаги визита в торговую точку, то выручку можно увеличить до 40%. Какие же действия необходимы для такого роста продаж и как руководитель может помочь торговому представителю? Отвечаем в нашей статье.

Шаг 1. Подготовка торгового представителя

Подготовка начинается заранее — с плановика. Это список клиентов, которых планирует посетить торговый представитель. Важно не просто приехать к клиенту, а заранее сформулировать цели, определить потребности и отработать возможные возражения. По мнению опытных продажников, от четкого плана зависит до 50% успеха.

При ежедневном создании плановика специалист будет тратить на эту задачу не больше 10-15 минут. При этом упрощается контроль торговых представителей: руководитель продаж всегда будет знать точный маршрут сотрудника и сможет при необходимости скорректировать цели.

Чтобы сотрудники успели посетить всех запланированных клиентов, команда B2Field разработала оптимизацию маршрута. Сервис автоматически формирует маршрут на день с учетом близости объектов и запланированного времени визита. Вам нужно только указать все точки, в которых должен побывать торговый представитель.

Шаг 2. Оценка торговой точки

Ваш торговый представитель приехал на точку по согласованному маршруту. Что он должен сделать в первую очередь? Рекомендуем начать с оценки магазина. Торговому представителю нужно осмотреть зал, оборудование и витрины. Это позволит понять, какие позиции ассортимента можно предложить дополнительно и что улучшить для увеличения видимости товаров на витрине.

Шаг 3. Приветствие

После изучения торгового зала представитель готов встретиться с ЛПР — у него уже есть исходные данные, которые помогут в общении и отработке возражений. Рекомендуем указать телефон и имя ЛПР в карточке клиента. Она доступна сотруднику в мобильном приложении B2Field.

Карточка клиента в B2Field

Рекомендуем добавить в чек-лист торгового представителя напоминание о приветствии. Это кажется очень простым и излишним шагом, но специалисты часто про него забывают. И зря — такой подход помогает расположить к себе собеседника. Подскажите торговому представителю, что он должен улыбнуться, четко назвать свое имя, должность и компанию.

Будет полезно обозначить цель встречи — к менеджерам торговой точки приходит множество представителей в течение дня, и им важно знать, какие задачи выполняют специалисты других компаний. Кроме того, это позволит избежать конфликтных ситуаций, которые случаются из-за несогласованных действий.

Шаг 4. Проведение презентации

Если клиент новый или в ассортименте появилась новинка, после приветствия проводится презентация товара. В этот шаг визита в торговую точку включаются:

Шаг 5. Проверка товарных остатков

Если презентация не требуется, торговый представитель переходит к работе в зале. Следующий этап визита в торговую точку — это проверка наличия продукции. Специалист должен обратить внимание на те позиции, которые продались полностью или заканчиваются. Также важно оценить витрину на наличие свободного места на полках — там можно разместить продукцию из ассортимента, которую клиент еще не заказывал.

Когда торговый представитель проанализирует остатки, то сможет более точно сформировать предложение и составить заказ. Это помогает выстроить доверительные отношения с клиентом: торговый представитель не просто хочет продать как можно больше, а учитывает потребности точки.

Шаг 6. Мерчандайзинг

В некоторых компаниях торговые представители выполняют функцию мерчандайзера. Если так устроено и у вас, добавьте в чек-лист следующие пункты:

Советуем прикрепить к заданию или карточке клиента планограмму и другие вспомогательные материалы. Это поможет торговому представителю качественно выполнить свою работу.

Планограмма и фото выкладки в мобильном приложении

Шаг 7. Анализ визита

Опытные торговые представители знают, что анализировать визит нужно по горячим следам, иначе потом часть информации просто забудется. Важно понять, что получилось во время встречи, что помогло достичь нужного результата, а что можно улучшить. С этой «работой над ошибками» будет проще выстраивать отношения с клиентом и находить те самые фишки, которые отличают вашего сотрудника от остальных.

Шаг 8. Заполнение отчета

В конце визита, кроме уже заполненных данных, торговый представитель готовит внутренний отчет для руководителя. В нем указывают название торговой точки, время посещения и его длительность. В B2Field такой отчет создается автоматически. Преимущество такого подхода — в его достоверности: отчет невозможно подделать, так как данные фиксируются без участия сотрудника. Ему не придется тратить на это время, и основной фокус будет на главной задаче — продажах.

Такие отчеты хранятся в электронном виде, поэтому доступ к ним вы сможете получить в любое время.

Дашборд для анализа текущих рабочих процессов

Инструменты B2Field помогут следовать чек-листу

Каждый из 8 этапов важен и требует от торгового представителя внимания и концентрации. Программа для торговых представителей B2Field помогает сотруднику на выезде следовать всем шагам визита в торговую точку и соблюдать стандарты компании. Мобильное приложение B2Field станет помощником и подскажет сотруднику, если он пропустил какой-то этап: чек-лист доступен с планшета или смартфона.

Дилер — это физическое или юридическое лицо, которое имеет право покупать товары компании и продавать их мелким оптом или в розницу. Он взаимодействует напрямую с производителем или с дистрибьютором и является последним звеном в посреднической цепи.

Обязанности дилера

На рынке дилер представляет интересы компании-производителя, но действует от своего имени. Основы сотрудничества зависят от дилерского договора, в котором прописаны права и обязанности сторон. В нем указывают товар, территориальность, условия сервисного обслуживания, количество закупаемой продукции и многое другое.

Далеко не у всех компаний есть возможность выстраивать собственную сеть сбыта, поэтому они реализуют товар исключительно через дилеров. Поскольку они закупают товар за свои деньги и берут на себя все риски и издержки, то производители заинтересованы в предоставлении выгодных обеим сторонам условий сотрудничества.

После заключения договора дилер становится официальным представителем компании в определенном регионе. Он имеет право использовать торговый знак бренда, продавать его продукцию и даже привлекать субдилеров для увеличения продаж если это предусмотрено соглашением.

В обязанности дилера входит:

Помимо этих обязанностей, дилер также должен систематически заказывать товар у производителя, подготавливать необходимые документы купли-продажи, оформлять договора с клиентами и многое другое.

В следующем разделе вы ближе ознакомитесь с его деятельностью и узнаете, чем она отличается от обязанностей дистрибьютора.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Дилерство и дистрибьюция схожи лишь на первый взгляд, на самом деле между ними есть существенные отличия. Дистрибьютор действует исключительно от имени компании и его главная задача заключается в создании сети сбыта. Он взаимодействует напрямую с производителем, закупает продукцию крупным оптом и продает ее более мелкими партиями дилерам и другим компаниям для реализации в розницу. То есть, дистрибьютор не взаимодействует с конечным потребителем.

Дилер, наоборот, покупает товар, чтобы продать его через собственную точку продаж или сеть. Он взаимодействует с конечными покупателями и зачастую имеет больше свобод в своей деятельности, чем дистрибьютор. Дилер может сотрудничать с несколькими производителями одновременно и продвигать их продукцию. Дистрибьютор имеет право взаимодействовать только с одной компанией.

Что касается дохода, то его тоже рассчитывают по-разному. Дистрибьюторы зарабатывают на скидке, которую им предоставляет компания при закупке товара. Дилеры получают прибыль за счет наценки на купленный товар.

На вопрос: «Кто больше нужен компании дистрибьютор или дилер?» нет однозначного ответа. И тот и другой продвигает продукцию бренда на рынке, увеличивает продажи, повышает узнаваемость. В цепочке сбыта крупных компаний чаще всего есть оба посредника. Дистрибьюторы заказывают крупные партии товара, а затем продают более мелкими объемами дилерам, чтобы те реализовали продукцию конечным потребителям. Такой подход позволяет увеличивать сеть сбыта и поддерживать стабильный объем продаж.

Дистрибьюторам, также как и производителям, выгодно сотрудничать с дилерами, поскольку они лучше знают потребности и желания целевой аудитории. Это позволяет создавать выгодные предложения и скидки для покупателей, что помогает увеличить лояльность и продажи. Далее вы узнаете, как стать дилером, а также ознакомитесь с полезными рекомендациями.

Как стать дилером

Прежде всего дилер должен иметь финансовую стабильность, так как все риски и издержки ложатся на его плечи. Также важно наличие опыта работы в выбранной сфере деятельности, заинтересованность в товаре бренда и соответствие определенным требованиям компании.

Например, чтобы стать официальным дилером Тойота в России, необходимо выполнять план продаж, а также иметь здание, демонстрационный зал, склад запасных частей и парковку определенных размеров. Детально со всеми требованиями можно ознакомиться на сайте компании. Далее следует просто заполнить анкету и отправить ее на указанный email. На скриншоте ниже вы видите эти три шага.

У каждой компании, в зависимости от сферы деятельности и специфики работы, есть свои требования к дилерам. В одних случаях они жесткие, в других, наоборот, очень гибкие. Ознакомьтесь с требованиями, которым необходимо соответствовать независимо от сферы деятельности:

Помимо этого, дилер должен постоянно развиваться и обучаться. Теперь, давайте пошагово разберем, с чего начать свой путь в дилерстве.

Чтобы достичь успехов в дилерстве, регулярно расширяйте базу клиентов, повышайте лояльность и уровень удержания, укрепляйте положительный имидж. Для этого используйте сарафанное радио, улучшайте коммуникационную стратегию и сервис, стимулируйте продажи. Подробнее о способах и видах стимулирования продаж читайте здесь.

Кто такой торговый представитель

10 июля 2023 09:00

Сайты с вакансиями пестрят объявлениями от организаций, которые ищут торгового представителя. Предложения вызывают интерес, потому что в описании есть важные фразы: «без опыта» и «высокая зарплата». Но что за птица этот торговый агент?

«Вы заказывайте, заказывайте. Мне процент с продаж идет»

Торговый представитель — это специалист сферы продаж, который реализует продукцию производственной или дистрибьюторской компании магазинам.

Есть три типа торговых агентов:

Работодатели предъявляют следующие требования к соискателям:

Что делает торговый представитель

Торгпред — посредник между продавцом и компанией-производителем, розничными точками и крупными оптовыми продавцами. Он должен продавать, но не так, как это делает кассир в магазине.

Что должен делать агент:

Душа лежит к профессии, но нет соответствующих знаний? Оформите карту «Халва» и пройдите обучение у одного из партнеров в рассрочку.

Халва знает, как заставить цвести ваше «денежное дерево» в любых условиях: покупать в беспроцентную рассрочку товары более чем в 250 000 магазинов-партнеров на сумму до 500 000 рублей, получать кешбэк до 10% и приумножать сбережения в удобной онлайн-копилке до 15% годовых. и получите «золотой ключик» финансового благополучия!

Обязанности торгового представителя

Обязанности обычно прописаны в должностной инструкции. В каждой компании свои правила и задачи, поэтому они могут отличаться.

В одной организации агент выполняет исключительно свою роль, в другой — совмещает с другими активностями. Например, занимается

Перечень обязанностей может быть шире в зависимости от целей компании.

Работа достаточно сложная и требует не только знаний Excel и базовых навыков владения компьютером, но и определенных личностных качеств. Эффективный работник отличается:

Как дополнение к перечисленным свойствам — грамотная речь, умение вести деловые переговоры и следить за внешностью.

Первой мировой валютой можно назвать песо, отчеканенные в Перу и Мексике. К концу XVI века они стали самой распространенной серебряной монетой в мире.

Как мотивировать торговых агентов

Кнут и пряник — известные способы мотивации, которые работают во многих сферах деятельности. Профессионал должен быть заинтересован в своем деле.

Чтобы торговый представитель качественно выполнял обязанности и эффективно развивал компанию, работодатель должен создать комфортные условия. Или не очень. Иногда в ход идет демотивация. Например, при невыполнении плана премиальную часть сокращают на несколько процентов.

Поощрение бывает двух видов: материальным и нематериальным (натуральным). В первом случае сотрудника мотивируют в денежной форме: премиям, бонусами, процентам с продаж и т. п. Во втором — реализуемой продукцией. Например, компания распространяет колбасные изделия. Торгпред может получить их в качестве поощрения за хорошую работу.

Бонус или повышение премииПроцент с продаж новым покупателям

Увеличение объема продажПроцент за перевыполнение планаБонус за каждую успешную продажу сверх плана

Реализация конкретного товараПроцент с продаж отдельного вида продукцииПремия за превышение плана продаж определенного товараСкидки на продукцию

Повышение профессионального уровняНекоторые компании регулярно проводят проверку знаний ассортимента, должностных обязанностей, целей и т. п. За успешное прохождение назначают премии

Поощрение сотрудников, долго работающих в компанииПремия за выслугу лет

«Псс, отдам все за полтинник. Брать будешь?»

Плюсы и минусы профессии

«Патриарх рекламной индустрии» Дэвид Огилви начинал с должности и дорос до собственного бизнеса и мировой известности. А Джо Джирард попал в Книгу рекордов Гиннеса как самый успешный торговец, продав за год 1425 автомобилей.

Если вы хотите покорить сферу продаж, то сначала изучите преимущества и недостатки профессии торгового представителя.

Хотите найти работу мечты, но не знаете, где искать? В Совкомбанке множество открытых вакансий, которые ждут именно вас.

Работа в Совкомбанке это возможности для самореализации и достойная заработная плата; это интересные проекты и неформальное общение; это ДМС для сотрудников и детей и коворкинг на море. Хотите так же? Ищите подходящие вакансии в вашем городе и присоединяйтесь к команде мечты!

Окончательную точку в рассуждениях о перспективах работы торговым представителем поставят данные о среднем заработке. Взяли информацию с популярного сайта по поиску работы.

Итак, торговые компании предлагают кандидатам следующие зарплаты:

Хорошая зарплата, возможность карьерного роста, новые знакомства и востребованность — основные моменты, на которые надо обратить внимание в поиске работы. Все это вы найдете в профессии торгового представителя.

Да, начинать что-то новое всегда сложно, но люди, которые идут к конкретной цели и не боятся выйти из зоны комфорта, всегда достигают желаемого.

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.

Приветствую тебя, друг. Ты хочешь узнать как стать торговым представителем?

Если ты здесь, значит ищешь нужную информацию. И тут ты получишь ее на 100%. В сети много статей от «гуру» продаж, но все они написаны заумным языком и пестрят разными терминами, понять которые может только профи или человек уже погрузившийся в тему.

Старт с нуля

Эта статья для абсолютного старта с нуля. Я «на пальцах» разложу основы этого ремесла, а после ты сам решишь идти дальше или это не твое. А я помогу с определением.

Решил стать торговым представителем?

Для начала ответь себе на один вопрос:

Цель или Процесс

Что для тебя первично: «Цель» или «Процесс» ее достижения? Подумал? Если ты ответишь «Цель», то смело продолжай, у тебя все получится. Если же твой ответ: «Процесс» — остановись, продажи не для тебя. Я говорю совершенно серьезно. Это проверено многолетней практикой. Ни один кандидат, ответивший на этот вопрос «Процесс» никогда не добивался результата. Он видит продажу как процесс, а это ВСЕГДА РЕЗУЛЬТАТ (ЦЕЛЬ)!

Как тебе это понять? Не сложно — если ты про Цель — в твой речи больше глаголов законченного действия: сделал, пришел, взял, решил и так далее, если ты про Процесс, то ты чаще говоришь делаю, двигаюсь, иду, работаю над чем-то. Уловил мысль?

Итак, после небольшого самоанализа ты понял, что результат для тебя важнее процесса? Тогда вперед!!