Переводчик/офис менеджер
International Monitoring Group
Ассистент менеджера по административным вопросам
ЦРОП унив. Вебстера в г. Таш.
Коммерческий директор — топ-менеджер, часто второе лицо после генерального директора. Он контролирует финансовые потоки компании. На старте его задача — вывести бизнес на окупаемость, затем он должен находить способы увеличивать продажи и прибыль.
Чем занимается коммерческий директор
Обычно коммерческий директор контролирует несколько направлений: закупку, логистику, маркетинг и продажи. Он может решать такие задачи:
- Определять стратегию компании. Для этого он анализирует рынок, чтобы узнать потребности клиентов и отстроиться от конкурентов.
- Разрабатывать план действий на разных уровнях. Например, на уровне стратегии коммерческий директор планирует, как будет расти сеть магазинов, на прикладном — решает вместе с отделом маркетинга, как будет расширяться ассортимент.
- Анализировать работу компании: ищет слабые и сильные места.
- Контролировать расходы и доходы, анализирует, растет ли прибыль.
- Искать способы сократить расходы. Например, можно ли сменить поставщиков или схему логистики.
- Обучать отдел продаж. Чаще всего у коммерческих директоров есть опыт в продажах и они могут участвовать в найме новых сотрудников.
- Решать, как действовать в случае форс-мажоров, чтобы минимизировать убытки компании.
Если коммерческий директор в компании совмещает несколько должностей, например руководит отделом продаж, кроме этого, ему нужно будет самому общаться с крупными клиентами, управлять менеджерами по продажам или анализировать эффективность отдела.
Чем коммерческий директор отличается от финансового и от руководителя отдела продаж
Иногда из-за совмещений возникает путаница: коммерческий директор — это то же самое, что руководитель отдела продаж, или нет? Еще его могут путать с финансовым директором компании.
Разберем, чем отличаются эти должности и кто за что отвечает.
Должностные обязанности коммерческого директора шире, чем у финансового директора или руководителя отдела продаж: он отвечает не за одно направление, а в целом за стратегию и бюджет компании.
Качества и компетенции коммерческого директора
Коммерческий директор — обычно профессионал с опытом в продажах и управлении людьми. Вот какие требования часто встречаются в вакансиях на эту должность:
- Успешный опыт управленца — несколько лет. Нужно будет не просто управлять одной командой, а координировать сразу несколько отделов.
- Опыт в конкретной сфере: нужно хорошо ориентироваться на рынке и знать конкурентов. Полную картину сложно составить в новой для себя нише.
- Умение выделять основные показатели и составлять KPI. Задачи тоже надо будет ставить для нескольких отделов и компании в целом.
- Умение влиять на других, но не поддаваться влиянию самому. Нужно будет объяснять сотрудникам, зачем менять какие-то процессы и почему это принесет прибыль.
- Умение оптимизировать процессы. Коммерческий директор должен находить способы сэкономить без потери качества сервиса и продукта.
- Умение искать и анализировать каналы сбыта, чтобы корректировать стратегию компании: кто еще может стать новыми клиентами, а от каких направлений дешевле отказаться, чем развивать.
Кроме того, коммерческому директору важно обладать выдержкой, чтобы оставаться объективным в стрессовых ситуациях, а еще — быть хорошим переговорщиком. Ему нужно будет много общаться с людьми — и сотрудниками, и клиентами.
Средняя зарплата коммерческого директора
Зарплата коммерческого директора зависит от региона, сферы и его профессионального опыта. В регионах зарплата может начинаться от 70 000 ₽, но чаще это 100 000—150 000 ₽.
Вакансии коммерческого директора в Воронеже. Работодатель может указывать зарплатную вилку, а конкретное предложение сделать после собеседования
В Москве предложения обычно начинаются от 200 000—300 000 ₽.
Вакансии коммерческого директора в Москве. В некоторых вакансиях предполагается, что кандидат будет совмещать несколько должностей, например выполнять функции коммерческого директора и директора по развитию
Что важно запомнить
- Коммерческий директор отвечает за прибыль компании. Чаще всего это второе лицо после генерального директора.
- Коммерческий директор, финансовый директор и руководитель отдела продаж — это разные должности, хотя иногда их приходится совмещать. Обязанности коммерческого директора самые широкие из них.
- Коммерческий директор обычно контролирует сразу несколько направлений: закупку, логистику, маркетинг и продажи. Он и занимается стратегическими вопросами, и может помогать решить какие-то прикладные задачи.
- Зарплата коммерческого директора — обычно 100 000—150 000 ₽ в регионах и от 200 000 ₽ в Москве.
Поделитесь статьей
________________________________ УТВЕРЖДАЮ
(наименование организации) _________________________________________
(лицо, уполномоченное утверждать
_______________ _________________________
(личная подпись) (расшифровка подписи)
«____» _________ 20___ года
МЕНЕДЖЕРА ПО РЕКЛАМЕ
1. Общие положения
1.1. Менеджер по рекламе относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется приказом руководителя (директора) организации (предприятия).
1.2. На должность менеджера по рекламе назначается лицо, имеющее высшее (или послевузовское) образование по соответствующей специальности и дополнительную подготовку в области менеджмента, стаж работы по специальности не менее 2 лет.
1.3. Менеджер по рекламе подчиняется ___________________________________________
(заместителю директора по коммерческим вопросам, начальнику отдела маркетинга, иному должностному лику)
1.4. В своей деятельности менеджер по рекламе руководствуется:
13049258692515005944870868299000законодательными и нормативными документами, регламентирующими предпринимательскую, коммерческую и рекламную деятельность;
методическими материалами, касающимися соответствующих. вопросов;
уставом организации (предприятия);
правилами внутреннего трудового распорядка;
приказами и распоряжениями руководителя (директора) организации (предприятия) (непосредственного руководителя);
настоящей должностной инструкцией.
1.5. Менеджер по рекламе должен знать:
законодательные и иные нормативные правовые акты Республики Казахстан, регламентирующие предпринимательскую, коммерческую и рекламную деятельность;
основы рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса;
порядок ценообразования и налогообложения;
теорию и практику менеджмента;
передовой отечественный и зарубежный опыт ведения рекламного дела;
средства и носители рекламы;
основы делового администрирования, маркетинга;
формы и методы ведения рекламных кампаний;
порядок разработки договоров и контрактов на организацию и проведение рекламных кампаний;
этику делового общения;
основы социологии, общую и специальную психологию;
основы технологии производства, структуру управления организацией (предприятием), перспективы инновационной и инвестиционной деятельности;
основы организации делопроизводства;
современные средства сбора и обработки информации;
средства вычислительной техники, коммуникаций и связи;
формы и методы работы с персоналом, мотивации труда;
правила внутреннего трудового распорядка, правила безопасности и охраны труда, производственной санитарии, требования пожарной безопасности.
1.6. Во время отсутствия менеджера по рекламе его обязанности выполняет в установленном порядке назначаемый заместитель, несущий полную ответственность за их надлежащее исполнение.
2. Функции менеджера по рекламе
На менеджера по рекламе возлагаются следующие функции:
2.1. Организация работы по рекламированию производимой продукции или выполняемых услуг.
2.2. Осуществление взаимодействия с деловыми партнёрами, консультантами, экспертами, популярными лицами с целью совершенствования рекламной деятельности.
2.3. Организация методической помощи руководителям подразделений по всем вопросам, связанным с рекламированием производимой продукции или выполняемых услуг.
2.4. Организация обучения персонала, повышения квалификации сотрудников.
2.5. Осуществление руководства подчинёнными сотрудниками.
2.6. Контроль за соблюдением норм трудового законодательства в работе с персоналом.
3. Должностные обязанности менеджера по рекламе
Для выполнения возложенных на него функций менеджер по рекламе обязан:
3.1. Организовывать работу по рекламированию производимой продукции или выполняемых услуг с целью их продвижения на рынки сбыта.
3.2. Информировать потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах рекламируемых товаров или услуг.
3.3. Осуществлять руководство, планирование и координацию работ по проведению рекламных кампаний.
3.4. Разрабатывать планы рекламных мероприятий по одному виду или группе товаров (услуг) и определять затраты на их проведение.
3.5. Участвовать в формировании рекламной стратегии, основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития, инновационной и инвестиционной деятельности.
3.6. Осуществлять выбор форм и методов рекламы в средствах массовой информации, их текстового, цветового и музыкального оформления.
3.7. Определять конкретных носителей рекламы (газеты, журналы, рекламные ролики и др.) и их оптимальное сочетание.
3.9. Ориентировать рекламу на целевые группы по профессии, возрасту, покупательной способности, полу.
3.10. Организовывать разработку рекламных текстов, плакатов, проспектов, каталогов, буклетов.
3.11. Контролировать качество рекламной печатной продукции, обеспечивая наглядность и доступность рекламы, соблюдение норм общественной морали и не допуская нарушения правил конкурентной борьбы.
3.12. Осуществлять контроль над разработкой и реализацией договоров и контрактов по рекламированию продукции или услуг.
3.13. Организовывать связи с деловыми партнёрами, систему сбора необходимой информации и расширение внешних связей в целях совершенствования рекламной деятельности.
3.14. Анализировать мотивацию спроса на производимую продукцию или оказываемые услуги.
3.15. Организовывать изучение потребностей покупателей и определять направленность проведения рекламных кампаний.
3.16. Поддерживать необходимые связи с другими структурными подразделениями организации в процессе разработки и проведения рекламных мероприятий.
3.17. Привлекать к решению поставленных задач консультантов и экспертов.
3.18. Приглашать к участию в рекламе широко известных и популярных лиц, заключая с ними договоры.
3.19. Осуществлять руководство подчинёнными работниками.
4. Права менеджера по рекламе
Менеджер по рекламе имеет право:
4.l. Знакомиться с проектами решений руководства организации (предприятия), касающимися рекламной деятельности организации (предприятия).
4.2. Принимать участие в обсуждении вопросов, связанных с исполнением им должностных обязанностей.
4.3. Вносить па рассмотрение руководства предложения по улучшению деятельности организации (предприятия).
4.4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
4.5. Осуществлять взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений, получать необходимые (для производственных целей) информацию и документы.
4.6. Вносить предложения о поощрении или наложении взысканий на подчинённых ему сотрудников.
4.7. Требовать от руководства организации (предприятия) оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.
5. Ответственность менеджера по рекламе
Менеджер по рекламе несёт ответственность:
5.1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в пределах, определённых действующим трудовым законодательством Республики Казахстан.
5.2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения – в пределах, определённых действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Республики Казахстан.
5.3. За причинение материального ущерба – в пределах, определённых действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством Республики Казахстан.
Должностная инструкция разработана
в соответствии с _______________________________________________________
(наименование, номер и дата документа)
_________________________ _________________________________
(подпись) (фамилия, инициалы имени, отчества)
Начальник юридического отдела
Обновлено 29 августа 2022
Был(а) на этой неделе
Коммерческий директор / Директор по продажам, закупкам химической продукции, нефтепродуктов
60 лет (родился 08 сентября 1962), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
, , , ,
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Опыт работы 28 лет и 8 месяцев
- Руководитель направления специальной химииСентябрь 2021 – май 2022 (9 месяцев)Российская нефтехимическая компания, специализирующаяся на реализации продукции для нефтедобывающей и нефтеперерабатывающей промышленности.Реализация на территории РФ химических продуктов производства компании TOTAL — присадки, реагенты для нефтедобычи и нефтепереработки и химических продуктов производства компании HUNTSMAN — аминная химия для производства топливных присадок, косметики и нефтепромысловой химии. Формирование и проработка клиентских баз потребителей.Сформированы клиентские базы потребителей продукции. Проведены лабораторные испытания и допуск продукции к применению. Сформированы потребности потенциальных клиентов.
- Май 2018 – июнь 2021 (3 года и 2 месяца)Импорт в РФ химической продукции для производства косметики, добычи, транспортировки и переработки нефти, производства топлив, масел и смазок.Развитие направления продаж присадок и базовой химии для производства топлив, масел и смазок. Формирование клиентских баз поставщиков и потребителей, продукции по направлению. Закупка и реализация продукции по направлению. Локализация производств импорт замещающих видов продукции для добывающих, нефтеперерабатывающих и химических предприятий РФ.Развитие направления. Закупка и реализация продукции по направлению. Локализация производств импорт замещающих видов продукции для добывающих, нефтеперерабатывающих и химических предприятий РФ.
- Руководитель отдела продаж ЦФОАпрель 2016 – апрель 2018 (2 года и 1 месяц)Компания является производителем растворов органической химии. В должности Руководителя отдела продаж ЦФО, занимаюсь продажами AdBlue (мочевина для нейтрализации выхлопов дизельных двигателей) и Жидких комплексных минеральных удобрений в России и странах СНГ. Наработана клиентская база потенциальных потребителей, проводится реализация продукции.
- Начальник отдела продажИюнь 2014 – апрель 2016 (1 год и 11 месяцев)ООО «ЭДИТИВС ГРУПП», МоскваКомпания является официальным дистрибьютором французского нефтехимического концерна TOTAL в России по поставкам топливных присадок и химических реагентов. В должности начальника отдела продаж, занимался продвижением и реализацией продукции TOTAL в России. Наработана клиентская база потребителей – производителей топлива, нефтеперерабатывающих и нефтедобывающих компаний.
- Менеджер по продажам нефтепродуктовСентябрь 2012 – июнь 2013 (10 месяцев)ООО “ОЙЛТЭКС-ТРЕЙД, МоскваПродажа Дизельного топлива и Авиационного керосина в Центральном регионе с нефтебаз Москвы и Подмосковья.
Поиск клиентов-покупателей, заключение договоров продажи, оформление в программе 1С 8.2 отгрузок нефтепродуктов мелким оптом автомобильным транспортом. Наработана клиентская база потребителей топлив. - Официальный представитель в РоссииЯнварь 2010 – сентябрь 2012 (2 года и 9 месяцев)PETROLOGIC CAPITAL, МоскваКоммерческая деятельность по оптовым закупкам для поставки на экспорт нефтепродуктов и нефтехимической продукции в России и странах СНГ.
Ведение переговоров и деловой переписки с компаниями производителями нефтепродуктов и нефтехимической продукции России и СНГ по закупке оптовых объёмов для поставки на экспорт.
Формирование коммерческих схем, поиск и ведение переговоров с производителями и потребителями продукции. - Декабрь 2008 – сентябрь 2009 (10 месяцев)ООО “Камелот Пласт”, МоскваРуководство коммерческой деятельностью по закупке и реализации смолы ПВХ. Развитие коммерческой деятельности компании путем введения дополнительных видов сырья в торговую линейку. Создание и руководство направлением Полиолефины (Полиэтилен, Полипропилен). Осуществление закупок и реализации полимерного сырья. Оптимизация складской логистики. Финансовая отчетность и планирование.
Вывел возглавляемые направления из затратно-убыточных в доходные. - Июнь 2008 – ноябрь 2008 (6 месяцев)ООО “ATAI ORIENT”, МоскваОткрытие дочерней компании в республике Узбекистан (г. Ташкент). Проведение маркетинга. Организация коммерческой деятельности компании с предприятиями нефтеперерабатывающей и химической промышленности республики Узбекистан (снабжение, реализация продукции и давальческая переработка). Формирование коммерческих схем. Написание и рассылка коммерческих предложений. Телефонные переговоры. Деловые встречи с руководителями заводов и головных министерств. Заключение договоров. Проведён полный маркетинг.
- Руководитель отдела продажНоябрь 2007 – апрель 2008 (6 месяцев)ООО “Трансбизнесинвест” УК “СЛТ”, МоскваОрганизация работы отдела (5 человек) оптовых продаж авто химии (охлаждающие и стекло омывающие жидкости и авто косметика). Набор и обучение сотрудников. Организовал взаимодействие производства и отдела реализации. Сформировал и увеличил клиентскую базу. Увеличил объём продаж.
- Советник генерального директора по коммерческим вопросамАвгуст 2006 – октябрь 2007 (1 год и 3 месяца)ОАО “Владимирский химический завод”, МоскваРуководство службой снабжения (15 человек). Обеспечение предприятий сырьём и химическими реагентами отечественного и импортного производства (смола ПВХ, пластификатор ДОФ и др.) Организовал, по заданию акционеров коммерческую деятельность сырьевыми запасами предприятий.
- Главный специалист по нефтехимической продукцииДекабрь 2003 – июль 2006 (2 года и 8 месяцев)ООО “Татнефть-Центроресурс”, МоскваРеализация нефтепродуктов, сжиженных газов, нефтехимической продукции и автомобильных шин предприятий ОАО”Татнефть”: “Нижнекамскнефтехим”, “Татнефтьгазпереработка”, “Нижнекамскшина”. Составление и рассылка коммерческих предложений. Телефонные переговоры. Деловые встречи. Заключение договоров. Ведение учёта. Начал поставки авто шин в Росрезерв.
- Март 1996 – ноябрь 2003 (7 лет и 9 месяцев)ООО “Тестнефтехим”, МоскваОрганизация работы предприятия с “нуля”. Набор и обучение сотрудников. Организация, управление давальческими производствами и оптовой продажей нефтехимической продукции. Создание и руководство двумя отделами: нефтепродуктов (10 человек) и нефте-газо-химии (10 человек). Коммерческая деятельность: нефтепродукты (светлые и тёмные) и нефте-газо-химия (сжиженные газы, полимерное сырьё).
- Начальник отдела нефтепродуктовМай 1992 – февраль 1996 (3 года и 10 месяцев)Организовал отдел нефтепродуктов (35 человек) с “нуля”. Оптовая закупка-продажа нефтепродуктов. Давальческая переработка сырой нефти. Наработка клиентской базы. Переговоры. Финансовое планирование. Договорная работа. Руководство отделом, развитие отдела с “нуля” до высокодоходного подразделения компании.
Имею опыт активных закупок/продаж, успешной коммерческой деятельности на оптовых сырьевых рынках нефтепродуктов и нефтехимии РФ и стран СНГ более 25 лет (от менеджера по закупкам/продажам до руководителя отдела, направления и компании). Опыт формирования с “0” и руководства отделами закупок/продаж (до 35 сотрудников) не только коммерческих, но и производственных предприятий. Опыт набора, обучения и мотивации сотрудников.
Без вредных привычек. Личные качества: дисциплинированность, высокая работоспособность, коммуникабельность, организаторские способности, аналитический склад ума, быстрая обучаемость.
Футбол, лыжи, кинология.
Коммерческий директор, Директор по развитию, Директор по продажамз/п не указана
Последнее место (10 л. и 3 м.)Май 2010 – август 2020
Обновлено в 9:50
Генеральный директор, заместитель генерального директора по продажам, коммерческий директор
Последнее место (2 г. и 2 м.)Июль 2019 – сентябрь 2021
Обновлено в 7:00
Коммерческий директор / Директор по продажам и маркетингуз/п не указана
Последнее место (12 л. и 2 м.)Директор по продажамДекабрь 2010 – работает сейчас
Обновлено в 9:18
Руководитель по продажам, коммерческий директор, директор по продажамз/п не указана
Последнее место (2 г. и 3 м.)Руководитель отдела продажНоябрь 2020 – работает сейчас
Директор по развитию, Директор по продажам, Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место (7 л. и 5 м.)Советник Генерального директора по развитию бизнесаСентябрь 2015 – работает сейчас
Коммерческий директор, руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место (3 г. и 4 м.)Коммерческий директор (управляющий производством)Октябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 15 февраля
Коммерческий директор, директор филиала, руководитель отдела продаж, руководитель отдела сбытаз/п не указана
Последнее место (2 г. и 8 м.)Коммерческий директор, руководитель тендерного отделаИюнь 2020 – работает сейчас
Последнее место (5 л. и 4 м.)Октябрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 7 февраля
Директор по продажам / Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место (7 л. и 9 м.)Май 2015 – работает сейчас
Обновлено 31 января
Начальник отдела продаж, коммерческий директорз/п не указана
Последнее место (2 г.)Менеджер по оптовым продажамМай 2020 – май 2022
- Работа для студентов
- Cписок компаний по индустриям
- Зарплаты по профессиям
- Каталог кадровых агентств
Мы используем cookies, чтобы улучшить сайт для вас.