Введение в мир контекстной рекламы
Привет, меня зовут Андрей Демин, и я являюсь экспертом по обучению Яндекс Рекламы. Я работаю в сфере контекстной рекламы уже почти 10 лет, из которых последние пару лет провел непосредственно в Яндексе. Возможно, вы знаете меня как автора официальных курсов Яндекса по Директу или видели на вебинарах и тренингах, проводимых для специалистов по рекламе.
Мой путь в индустрии
Многие специалисты начинали свой путь в контекстной рекламе с Яндекс.Директа, считая его более простым и понятным, а затем переходили к изучению Google Ads. Но я начал свой путь сразу с Google Ads, работая в аутсорсинговой компании, которая предоставляла поддержку по рекламным инструментам Google AdWords в России.
В 2014 году я начал как продажник, занимаясь обзвоном рекламодателей для предложения помощи в настройке рекламных кампаний. Но вскоре я перешел в техническую команду и начал консультировать рекламные агентства по настройке и ведению кампаний.
Быстрый переход из sales в техническую и агентскую работу был обусловлен высоким уровнем подготовки и наличием эксперта по обучению, который продолжал развивать знания сотрудников.
Эксперименты с контентом
Замечая, что не всем удобен видеоформат, я решил разнообразить подходы к дистрибуции материалов и начать эксперименты с текстовым форматом. Здесь я буду излагать ключевые материалы по контекстной рекламе, дополняя их новыми идеями.
Заключение
Надеюсь, что мой опыт и знания в сфере контекстной рекламы будут полезны для новой аудитории, и я собираюсь делиться полезной информацией в своих статьях. Следите за обновлениями!
С уважением,
Андрей Демин
Путь к успеху: приключения специалиста по онлайн-рекламе
Признаюсь, я восхищался уровнем знаний того эксперта и умением доносить сложное простым языком. Сейчас, оглядываясь назад, я нахожу довольно ироничным тот факт, что весь путь, проделанный мной в карьере – это закрытие гештальта я хочу быть таким же крутым как он. В результате я сейчас нахожусь в той точке, где буквально стал им. Коля, если ты читаешь эти строки, то, во-первых, привет, а, во-вторых, ты был примером для меня. Надеюсь у тебя в жизни все сложилось лучше всяких ожиданий.
В какой-то момент я достиг потолка во всем: в зп, знаниях продукта, интересных и разнообразных задачах. Ну а позиция эксперта по обучению была занята куда более опытным парнем, чем я. Тогда было принято решение, что надо двигаться дальше и я стал рассматривать предложения извне.
Вот только по иронии судьбы в то время я вообще не хотел в Яндекс. Не то, чтобы у меня было какое-то предубеждение в отношении компании, просто, работая в Гугле, я ощущал, как мало я знаю в сравнении со специалистами, которых я же и консультировал. На рынке ценились кадры, которые разбираются сразу в нескольких платформах. И не только рекламных. Решив, что уйти в Яндекс из Гугла – это шило на мыло (я бы снова стал спецом одной платформы), я решил попытать счастья в рекламных агентствах.
По ту сторону баррикад
Следующие 5,5 лет (с 2016 по 2021) я провел в 3-х рекламных агентствах. В самом крупном из них, в ArrowMedia, я работал в проектной группе, которая вела рекламу для застройщика ПИК. В двух других, поменьше – Двигус и Nimb Digital, был руководителем направления контекстной рекламы и попутно обучал стажеров контексту с нуля. А параллельно в этот же период вел клиентов на фрилансе и даже одной ногой залезал в арбитраж трафика. Из этого периода я вынес несколько ценных уроков.
Например, невозможно до конца понять все боли своих коллег по другую сторону баррикад, не оказавшись с ними в одной лодке. В какой-то момент работы в Гугле я стал считать себя преисполнившимся суперэкспертом, который легко разбирается в том, как вести эту вашу рекламу. Ну, правда, что в этом сложного – взять и запустить ее? Сюда нажал, там настроил и готово. Справится даже ребенок.
Но уход в первое же рекламное агентство, где от меня потребовалось расширить кругозор, освоить втрое больше новых сервисов и инструментов, вникнуть в новые бизнес-процессы и перестроить коммуникацию, отрезвил меня и поставил на место. Весьма полезный опыт, которого не хватает многим моим коллегам. По обе стороны баррикад. Не буду здесь пока-что выделять кого-то конкретно, это тема для отдельных рассуждений.
Но самый важный урок, который я усвоил и применяю до сих пор: если хочешь в чем-то разобраться, попробуй рассказать это другому. Да так, чтобы ответить на все его каверзные вопросы. К моменту, когда ты справишься с этой задачей, твой уровень понимания предмета обсуждения станет на порядок выше.
Основание отдела контекстной рекламы
Когда я пришел в первое агентство, передо мной стояла задача собрать отдел контекстной рекламы с нуля. А это значит, что мне предстояло набрать джунов и обучить их не только Google AdWords, но и Яндекс Директу.
Набор и обучение новичков
Да, да, инструменту, который я сам едва ли знал на тот момент. А времени на раскачку не было: джунов начали набирать уже на вторую неделю моего пребывания в агентстве. Параллельно росло число клиентов, которых надо было кому-то вести. Поэтому я не мог позволить новичкам прохлаждаться.
Гонка знаний
Так началась гонка знаний, когда мне нужно было на скорость разбираться в Директе, чтобы успевать готовить следующий обучающий материал, пока новички переваривали предыдущий.
Из побочной задачи в основную
В конечном счете из побочной задачи, не приносящей прямого дохода, это стало моей основной задачей. Уже под закат моего периода работы в агентствах я стал проектировать и записывать полноценные курсы по контекстной рекламе.
Переход в образовательный контент
И поскольку мне это было весьма интересно, я решил посвятить образовательному контенту все основное время, уйдя наконец в Яндекс на релевантную позицию.
Создание отдела обучения
Отдел обучения, в котором я сейчас работаю, появился далеко не сразу. Да и я в 2021 году, когда только пришел в Яндекс, некоторое время занимался другими задачами – в первую очередь аудированием рекламных кампаний крупных клиентов.
Развитие образовательного проекта
Однако была еще одна задача, которая определила весь мой дальнейший путь внутри Яндекса – агентские воркшопы.
Обучающие проекты
Практически сразу я начал ездить в рекламные агентства к спецам по контексту и проводить обучалки по настройке рекламных кампаний, делясь своим предыдущим опытом работы в агентствах, дополненным знаниями, которые были получены уже внутри в Яндексе. Так появился первый образовательный проект – Директ со звездочкой.
Заключительные слова
Что ж, было приятно познакомиться, коллеги. Подписывайтесь, чтобы не пропустить материалы, которыми начну делиться в ближайшее время. И до скорых встреч!
Операционная компания Яндекса переехала в Россию
Международная компания акционерного общества (МКАО) Яндекс стала владельцем российской операционной компании ООО Яндекс вместо голландской Yandex N.V. Об этом сообщил Интерфакс со ссылкой на данные ЕГРЮЛ 22 января.
Приобретение дочерних компаний
Также МКАО приобрела 100% ООО Технояк и 49% ООО Яндекс ДЦ. Обе компании аффилированы с Яндексом.
Изменение владения
МКАО Яндекс получила во владение 99,999% ООО Яндекс, а еще 0,001% принадлежит Фонду общественных интересов.
Регистрация компании
МКАО была зарегистрирована в декабре 2023 г. в специальном административном районе (САР) в Калининградской области на острове Октябрьский. Учредителем МКАО значилась материнская компания Яндекса Yandex N.V.
Оптимизация структуры
По официальному заявлению компании, это лишь техническая процедура для оптимизации структуры юридических лиц группы. Яндекс продолжает готовиться к реструктуризации, заявил представитель компании. Материнской компанией группы продолжает оставаться Yandex N.V. Она является учредителем МКАО Яндекс, – подтвердил он.
Доходы компании Яндекс
В течение первых девяти месяцев 2023 года компания получила выручку в размере 550,5 миллиарда рублей (+54% по сравнению с предыдущим годом). Чистая прибыль составила 15,58 миллиарда рублей (+56% за девять месяцев 2022 года).
Процесс реструктуризации
Корпоративная реструктуризация Яндекса приближается к завершению, ожидается, что процесс завершится к концу первого квартала 2024 года. Планы реструктуризации предполагают раздел активов на российскую и зарубежную компании, причем часть бизнеса будет выделена в самостоятельные компании в Нидерландах под управлением российской компании.
Перспективы участников
Существует несколько потенциальных претендентов на контроль в Яндексе после выхода из группы акционеров Аркадия Воложа и западных инвесторов, включая Ивана Таврина и Владимира Потанина. Однако представитель Kismet заявил, что компания не участвует в процессах, связанных с Яндексом.
Передача активов
Yandex N.V. передал свои активы в России своему российскому юридическому лицу после регистрации компании в Нидерландах. Следующим шагом будет процедура редомициляции, в результате которой консорциум инвесторов, вероятно, выкупит 100% акций российского юридического лица. После этого будет проведена дополнительная эмиссия акций для обмена акций международной компании на акции российского юридического лица.
Доходы и реструктуризация Яндекса
Вопрос корпоративной реструктуризации Яндекса остается нерешенным уже более года. СМИ предполагают возможные сценарии процесса, однако официальных подтверждений от компании не поступало. В планах компании было дать более подробные детали предложения о реструктуризации до конца года 2023, но этого так и не произошло.
Таблица: Доходы компании Яндекс
Показатель | Сумма | Изменение |
---|---|---|
Выручка | 550,5 млрд рублей | +54% г/г |
Чистая прибыль | 15,58 млрд рублей | +56% г/г |
Реструктуризация бизнеса Яндекса
Эксперты отмечают, что российский рынок ожидает завершения процесса реструктуризации до конца I квартала 2024 года. Изначально, в ноябре 2022 года, планировалось разделить активы на российскую и зарубежную компании, с участием ряда бизнесов, таких как автономные автомобили и облачные технологии.
Потенциальные участники
СМИ сообщают о возможных претендентах на контроль в Яндексе после выхода из числа акционеров Аркадия Воложа и западных инвесторов, включая Ивана Таврина и Владимира Потанина. Однако со стороны Kismet было заявлено, что компания не участвует в подобных процессах.
Одним из ключевых элементов реорганизации «Яндекса» является возможность обмена акций головного нидерландского холдинга Yandex N.V. на бумаги новой российской компании МКАО, соглашается аналитик «Тинькофф Инвестиций» Ляйсян Хусяинова. Но, как писал Forbes, иностранные акционеры и члены совета директоров не одобряют идею такой конвертации, так как считают ее дискриминационной по отношению к иностранным инвесторам голландской Yandex N.V., напомнила она.
В качестве альтернативы компания может пойти по пути компании Headhunter, рассуждает Ляйсян Хусаинова: в ноябре 2023 г. она объявила обратный выкуп бумаг (buyback). У потенциальных российских крупных покупателей акций «российского «Яндекса» тоже есть возражения на этот счет, говорит эксперт. По ее словам, инвесторы опасаются, что если организовать выкуп бумаг Yandex N.V., хранящихся в зарубежном контуре Euroclear, это может размыть их будущие доли. Главный риск заключается в том, что стороны не смогут прийти к консенсусу и процесс затянется, предупреждает аналитик.
В случае успешного завершения переговоров ожидается потенциальный листинг компании из САР Калининградской области на Мосбирже с конвертацией акций Yandex N.V., говорит Хусяинова. Аналогичным способом Softline осенью 2022 г. запустил процесс разделения глобального периметра на российский и зарубежный, а сентябре 2023 г. уже стартовали торги акциями ПАО «Софтлайн» на Мосбирже, приводит пример она.
«Яндекс» вошел в число мировых лидеров в области развития искусственного интеллекта (ИИ) по версии ученых из Массачусетского технологического института (MIT) и экспертов центра Epoch AI. Всего в списке 23 компании. Их оценивали по числу научных публикаций, их цитируемости, обучению моделей ИИ и развитию алгоритмов. Лидерами в отрасли стали такие гиганты, как Google и Microsoft, при этом с ними уже могут конкурировать новые компании, как это было с OpenAI
«Яндекс» вошел в список ведущих компаний по всему миру в области развития ИИ, составленный учеными Массачусетского технологического института (MIT) и центра Epoch AI, следует из подготовленной ими публикации. Это единственная российская компания, которая оказалась в списке.
«Яндекс» по числу научных публикаций за 2010–2023 годы стал 19-м из 23 компаний в списке: на его счету 246 публикаций. По количеству цитируемости он занял предпоследнее место, авторы статьи насчитали 3530 цитирований. По количеству уникальных авторов и уровню цитируемости на каждого из них «Яндекс» опередил такие компании, как Amazon, Huawei, Intel, IBM и другие.
Исследование показывает, что ведущие компании США, в том числе Google, OpenAI и Meta, нацелены на быстрое наращивание объема обучающих вычислений, отмечают ученые. Так, Google нарастил их объем в 10 млн раз за 11 лет, а OpenAI и Meta — примерно в миллион в течение шести лет. Это значительно превышает общую тенденцию в системах машинного обучения, производительность которых за тот же период выросла лишь в 4000 раз, говорится в исследовании.
Google ранее объявил о запуске новой модели ИИ Gemini. Аналитики заявили, что она позволит сократить разрыв в гонке с OpenAI, поддерживаемой Microsoft, отмечал Reuters. Google назвал Gemini своей «самой способной и универсальной моделью», которая может эффективно работать как в центрах обработки данных, так и на мобильных устройствах. На этой новости акции Alphabet (материнская компания Google) выросли более чем на 5%.
Сегодня голландская компания Yandex N.V. объявила о продаже российской части бизнеса консорциуму инвесторов. Для пользователей сервисов «Яндекса» изменений пока не предвидится, а вот акционеров компании ждет обмен или выкуп ценных бумаг, параметры которых пока неизвестны. В результате по акциям Yandex N.V. прокатилась мощная, но непродолжительная коррекция после бурного роста с начала года.
Новости о разделе бизнеса «Яндекса» на российскую и зарубежную части будоражили ума инвесторов весь прошлый год. Весной 2023 г. проскочила новость, что крупнейшие российские бизнесмены и структуры готовы выкупить не менее 51% акции компании как поодиночке, так и совместно в рамках некого консорциума. Среди претендентов на актив назывались глава «Интерроса» Владимир Потанин, экс-мажоритарий «Лукойла» Вагит Алекперов, владелец «Северстали» Алексей Мордашов, владелец «Новатэка» Леонид Михельсон, а также банк ВТБ и даже Роман Абрамович.
Но тогда сделке так и не суждено было совершиться.
Слухи о скором разделе «Яндекса» получили вторую жизнь в начале этого года, а в конце января они косвенно начали подтверждаться информацией о регистрации Международной компании акционерного общества (МКАО) «Яндекс» на острове Октябрьский в Калининградской области, где действует льготный режима налогообложения. Сегодня стало известно, что МКАО стала владельцем 99,999% ООО «Яндекс» — главного юридического лица «Яндекса» в России.
Компания официально объявила о продаже российских активов за 475 млрд руб., из которых не менее 230 млрд руб. составят денежные средства, а остальное — примерно 176 миллионов акций Yandex N.V. класса «А». Денежная часть будет выплачено в китайских юанях за пределами РФ, отмечается в сообщении компании.
У Yandex N.V. существует три типа акций:
На Московской бирже торгуются акции класса «А» нидерландской Yandex N.V.
Акции класса «В» распределены между основателями компании, каждая дает 10 голосов на собрании акционеров.
Акции класса «С» технические и используются только для конвертации акций класса «В» в акции класса «А».
«Основным владельцем МКАО „Яндекс“ будет ЗПИФ „Консорциум.Первый“. Его пайщиками, помимо менеджеров „Яндекса“ являются четыре инвестора: структура Александра Чачавы, предпринимателя и основателя венчурного фонда LETA Capital; структура Павла Прасса, генерального директора одного из крупнейших специализированных депозитариев „Инфинитум“; структура группы „Лукойл“; структура Александра Рязанова, многопрофильного инвестора и предпринимателя», говорится в сообщении «Яндекса».
Пока лишь «Лукойл» сообщил, что его доля в «Яндексе» составит около 10%, назвав эту покупку «портфельной венчурной инвестицией».
Таким образом, стал объясним рост торгуемых на Московской бирже акций Yandex N.V. почти на 25% с начала года — вероятно, члены консорциума скупали бумаги на рынке для проведения расчетов по сделке. Пока непонятно, весь ли нужный объем бумаг есть на руках у новых инвесторов, или они будут докупать их на открытом рынке, а также в режиме переговорных сделок у владельцев крупных пакетов.
Сделка будет реализована в два этапа: на первом, который планируется реализовать в первом полугодии 2024 г. при получении необходимых разрешений российских регулирующих органов и собрания акционеров Yandex N.V., нидерландская компания получит 230 млрд рублей и до 67,8 млн акций Yandex N.V. Окончательно сделку планируется закрыть через семь недель после первого этапа.
Аналитик ФГ «Финам» Леонид Делицын в беседе с «Экспертом» предположил, что для оплаты первой части сделки у консорциума уже есть нужный объем акций. При этом он не исключает, что для завершения сделки новым мажоритариям «Яндекса» придется еще подкупить бумаг на рынке, что поддержит их котировки.
Сумма сделки «отражает обязательную скидку в размере не менее 50% к „справедливой стоимости“, которая в настоящее время применяется в качестве условия для получения одобрения Правительственной комиссией по продаже российских активов материнскими компаниями, зарегистрированными в странах, которые правительство Российской Федерации считает „недружественными“, включая Нидерланды.
Совокупная рыночная капитализация Yandex N.V. (включая бизнесы, подлежащие продаже, и международные компании, которые будут сохранены) составила около 10,2 млрд долларов США (918 млрд руб.), исходя из средневзвешенной цены продажи Акции класса А на Московской бирже за трехмесячный период, закончившийся 31 января 2024 года», отмечается в сообщении нидерландской Yandex N.V.
«В пересчете на одну акцию Yandex продают за 1263 рубля, что предполагает значительный дисконт к цене как на Мосбирже, так и в Евроклире», — пишут в своем обзоре аналитики ИФК «Солид». В пятницу на закрытии торгов на Московской бирже за одну акцию Yandex N.V. давали 3169,6 руб. Но при оценке рыночной стоимости эмитента обычно учитывают среднюю цену за какой-то период.
«Яндекс» сохранит бизнесы, сервисы и активы группы Yandex N.V. за исключением зарубежных стартапов (Nebius, Toloka, Avride и TripleTen) и дата-центра в Финляндии, которые за 9 месяцев прошлого года принесли менее 5% консолидированной выручки Группы. Эти активы останутся в собственности нидерландской компании, которая до 1 июля 2024 г. должна сменить название и прекратить использовать бренды «Яндекса».
Менеджеры «Яндекса» продолжат управлять компанией. Более того, будет создан «Фонд менеджеров», который получит специальные права, в том числе право вето при принятии решений по особым вопросам на совете директоров и общем собрании акционеров. В числе таких вопросов — существенная реорганизация группы, утверждение бюджета, одобрение крупных сделок и изменения в уставе. Таким образом, к «Фонду менеджеров» перейдут льготы, которые ранее были у основателя компании Аркадия Воложа.
«Как вы помните, Аркадий на акционерном уровне имел особые „суперголоса“. Они никак не ущемляли права других акционеров в экономических делах, но давали Аркадию возможность „переголосовывать“ их в ситуациях, когда он чувствовал угрозу фундаментальным основам „Яндекса“. Разрабатывая план реструктуризации, мы стремились хотя бы частично сохранить этот механизм», — говорится в письме руководства сотрудникам «Яндекса».
Эта схема не очень позитивна для миноритарных акционеров, поскольку увеличивает риск возникновения корпоративных конфликтов в дальнейшем. В консорциуме новых инвесторов ни у кого нет большинства, но, получается, что у менеджмента «Яндекса» будет больше прав, чем у остальных инвесторов.
Пока остается непонятным вопрос, что получат миноритарные акционеры взамен акций Yandex N.V. Сам эмитент планирует подать заявку на делистинг своих бумаг с Московской биржи в первом полугодии.
«Из пресс-релиза следует, что ЗПИФ может предложить держателям акций опции, которые, на наш взгляд, могут включать обмен акций Yandex N.V. на акции МКАО — ключевое для акционеров в российском периметре. При этом неопределённость сохранится до объявления этих опций. Обмен с коэффициентом 1:1 был бы позитивным развитием событий, на наш взгляд», — ответили на запрос «Эксперта» аналитики «БКС Мир инвестиций»
Но это не единственный вариант. «Идеальный сценарий — обмен акций Yandex N.V. на МКАО „Яндекс“ в пропорции 1 к 1 (или близко к этой) как для держателей на Мосбирже, так и в зарубежном контуре, с возможностью байбэка (Buyback — „купить обратно“, выкуп своих акций с рынка эмитентом. — Прим. Ред.). Плохой сценарий — обмен в пропорции 1 к 2 и более, либо выкуп по цене сделки — за 1263 руб. Самый плохой — полная заморозка, но исходя из пресс-релиза, об этом речи не идет», пишут аналитики ИФК «Солид».
Леонид Делицын не исключает, что держателям акций Yandex N.V. «будет предложено либо стать акционерами российского „Яндекса“, либо получить деньги». При этом он считает, что «большинство, вероятно, предпочтет обменять акции Yandex N.V. на акции будущей публичной российской компании — ведь практически весь бизнес холдинга Yandex N.V. остается у нее. В Голландии остаются только стартапы в области искусственного интеллекта и беспилотных автомобилей, да финский дата-центр. Самый интересный вопрос — какую долю нового „Яндекса“ можно получить в обмен на акции Yandex N.V. Этого не сообщается, и, видимо, будет зависеть от реакции рынка и хода процесса с одобрениями и разрешениями».
Возможно также, что на Московской бирже появятся и паи ЗПИФа «Консорциум.Первый». Правила доверительного управления этого ЗПИФа были зарегистрированы еще 22 августа 2023 г. Но это совершенно не значит, что купивший «Яндекс» консорциум сформировался еще летом прошлого года. Фонд мог быть приобретен позднее как инфраструктурная оболочка для «упаковки» проекта.
Утром в понедельник акции «Яндекса» падали более чем на 9%, поскольку многие спекулянты стали фиксировать прибыль по факту состоявшегося события. Однако уже к обеду значительная часть потерь была отыграна, а к 17.00 мск бумага дешевела относительно предыдущего закрытия всего на 3,5%.
Аналитики не берутся прогнозировать дальнейшую динамику бумаги до появления новостей относительно параметров обмена акций.
Фундаментально «Яндекс» смотрится интересно: за 9 месяцев 2023 г. он нарастил консолидированную выручку на 54%, скорректированный показатель EBITDA — на 36%, скорректированную чистую прибыль — на 56%.
Материалы по теме:
Мир столкнулся с кризисом идей
Бизнес адаптировал глобальную повестку под российские условия
За 10 месяцев текущего год малые и средние предприятия по совмещенной программе льготного инвестиционного кредитования получили почти 92,5 млрд рублей
Индия увеличит импорт коксующегося угля из России на фоне сокращения поставок из Австралии и растущих цен