Специалист по маркетингу и продажам гражданской продукции

Стажер в отдел маркетинга (начинающий специалист)

50 000

80 000

24 дня назад с
hh.ru (ООО “Хэдхантер”)

50 000

80 000

Директор по маркетингу — тот, кто изучит рынок, конкурентов и тенденции, кто организует вам постоянный трафик и принесет горячие лиды, кто запланирует затраты на продвижение, проконтролирует людей, процессы и результат и сделает выводы для дальнейшей стратегии. Словом, требования к такому сотруднику высоки, и к его подбору стоит отнестись со всей серьезностью.

Предлагаем использовать на собеседовании вопросы для директора по маркетингу, которые помогут оценить его реальные компетенции.

Несколько лет назад мы готовили большую статью про требования к диджитал-директору в 2020 году и до сих пор получаем от нее неожиданно существенный отклик. Поэтому, проведя вебинар про маркетолог-инженеров вместе с Yagla, решили подготовить текстовый материал и оставить его тут.

Отметим, что это наша позиция, поэтому каждый пункт может быть дискуссионным, и нам будет интересно пообщаться с вами относительно ваших позиций по обозначенному вопросу.

Непростой 2022 год заканчивается, а значит, самое время начать думать о грядущем 2023

Согласно исследованию портала hh.ru и онлайн-школы “Нетология”, в этом году по сравнению с 2021 количество резюме по специальности маркетолог выросло в 3 раза, а спрос сократился. Только в ноябре этого года было опубликовано почти 550 тысяч резюме по специальности “маркетолог”. А спрос на маркетинговых профессии в некоторые месяцы падал на 48%. Большая часть этих специалистов – это начинающие маркетологи, только что закончившие курсы и пытающиеся найти свое место на рынке.А также специалисты, которые выбрали для себя одну нишу и не считают нужным развиваться в других направлениях. Нишевание, экспертность – это отлично. Но реальность диктует другое. И быть экспертом только в одной области уже недостаточно.

Общие вопросы для собеседования на должность директора по маркетингу

  • Какие бренды вы выводили на рынок в топ?
  • Был ли у вас успешный опыт привлечения целевого трафика в розничный магазин?
  • Руководили ли вы сотрудниками, фрилансерами и другими подрядчиками?
  • Опишите случаи, когда вам удавалось выбрать очень эффективного подрядчика маркетинговых услуг в своей нише. Как вы это сделали, что учитывали при выборе подрядчика и почему решили, что работа подрядчика была эффективной?
  • Какие из вышеперечисленных способов привлечения трафика в интернет-магазин вы знаете на профессиональном уровне? То есть считаете себя отличным специалистом в этом направлении маркетинга, можете самостоятельно сделать/проверить работу на высоком профессиональном уровне, оценить риски, трудозатраты, сроки, стоимость работ.
  • Насколько хорошо вы знакомы с анализом экономики маркетинговых проектов и бюджетированием?
  • Есть ли у вас опыт продвижения на рынке СТМ (собственных торговых марок)?
  • Какое максимальное количество позиций было в вашем ассортиментном портфеле?
  • Каким максимальным месячным бюджетом вы управляли?
  • Какое количество заявок вы приводили в месяц? Качественных лидов, т.е. продажники обозначили, что клиент имеет интерес на предмет заявки.
  • Какими инструментами аналитики вы пользовались? G.Analytics, Я.Метрика, колл-трекинг, Roistat, CRM, 1С?
  • Был ли у вас опыт запуска с нуля нового бренда внутри компании?
  • Опишите свой опыт омниканальной работы с клиентами в вашей нише. Как была задействована омниканальность? Какие результаты были получены?

Изменение 1/2021 ОКЗ, принятое Приказом Росстандарта от 18.02.2021 N 83-ст, введено в действие с правом досрочного применения в правоотношениях, возникших с 15 мая 2019 года.

Специалисты по сбыту и маркетингу продукции и услуг и связям с общественностью

Специалисты по сбыту и маркетингу продукции и услуг и связям с общественностью планируют, разрабатывают, координируют и претворяют в жизнь программы распространения информации для популяризации организаций, товаров и услуг; а также представляют компании в ходе продаж различных технических, промышленных, медицинских, фармацевтических и информационных товаров и услуг.

Выполняемые обязанности работников данной малой группы обычно включают: назначение и проведение маркетинговых исследований, анализ их результатов и планирование рекламной, маркетинговой деятельности и деятельности по связям с общественностью; содействие расширению и развитию бизнеса посредством подготовки и реализации маркетинговых целей, стратегий и программ; планирование и организацию рекламных кампаний; оценку и выбор материалов, предоставленных журналистами, фотографами, иллюстраторами и другими специалистами с целью создания благоприятного имиджа; получение и обновление сведений о товарах и услугах работодателей и конкурентов, а также о рыночной конъюнктуре; оценку потребностей клиентов, а также объяснение и демонстрацию товаров и услуг для них; посещение постоянных и перспективных клиентов для выяснения маркетинговых возможностей и принятия мер по результатам таких посещений; назначение и обсуждение цен и условий кредитования, а также заключение контрактов.

Занятия данной малой группы подразделяются на следующие начальные группы:

2431 Специалисты по рекламе и маркетингу

2432 Специалисты по связям с общественностью

2433 Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии)

2434 Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)

Требуемый опыт работы:

Киров (Кировская область)

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Наборка продукции на поддон по накладной. Погрузочно-разгрузочные работы в ручном режиме (по необходимости). Работа в тёплом помещении.

Ответственность. Исполнительность. Наличие мед.книжки (готовность оформить).

Откликнитесь среди первых

Среднее профессиональное или высшее строительное или дорожное образование. Желателен опыт работы по приемке работ.

Заниматься поиском и подбором персонала на ведущие позиции Яндекс.Лавки. Проводить телефонные интервью, оценивать кандидатов. Вести кандидатов до моментов трудоустройства.

Найдено 41 450 резюме в открытом доступеВсего в базе 87 223. Чтобы увидеть все резюме и фото соискателей — зарегистрируйтесь

66 лет • стаж 26 лет и 6 месяцев

Английский язык — базовый и ещё 1

Февраль 2022 – январь 2023 (1 год)

Заместитель начальника цеха по производствуАО “МЗЭМА”

Вакцинирован(а). Есть сертификат

67 лет • стаж 28 лет и 11 месяцев

Москва, Солнцево, Говорово

Английский язык — технический и ещё 1

Апрель 2014 – июнь 2022 (8 лет и 3 месяца)

PR-советник, руководитель пресс-службы”АссоНефть” – Ассоциация независимых нефтегазодобывающих организаций.

Москва, Медведково, готов к переезду

Февраль 2019 – работает сейчас (4 года и 1 месяц)

Коммерческий директорOOO «Меридиан Холдинг»

48 лет • стаж 28 лет и 1 месяц

Английский язык — разговорный

Октябрь 2011 – работает сейчас (11 лет и 5 месяцев)

Генеральный директорЗАО “Интер-Транс-Гидрострой”

37 лет • стаж 15 лет и 3 месяца

Март 2019 – ноябрь 2022 (3 года и 9 месяцев)

50 лет • стаж 17 лет и 11 месяцев

Английский язык — cвободное владение

Август 2016 – март 2018 (1 год и 8 месяцев)

Обновлено 20 августа 2022

49 лет • стаж 27 лет и 1 месяц

Июль 2020 – работает сейчас (2 года и 8 месяцев)

Начальник отдела маркетинга и ВЭДКВАНТ

У соискателя еще 1 резюме, показать

54 года • стаж 13 лет и 9 месяцев

Сентябрь 2011 – февраль 2013 (1 год и 6 месяцев)

Коммерческий директорКомпания ЦВЕТОБАЗА

Могилев, готов к переезду: Москва, Нижний Новгород  и ещё 18 городов

Английский язык — разговорный и ещё 1

Апрель 2020 – работает сейчас (2 года и 11 месяцев)

У соискателя еще 2 резюме, показать

46 лет • стаж 18 лет и 6 месяцев

Январь 2015 – работает сейчас (8 лет и 2 месяца)

ДиректорАссоциация экспертов системного менеджмента “МихиКо”

48 лет • стаж 19 лет и 8 месяцев

Июнь 2018 – июль 2020 (2 года и 2 месяца)

Операционный директор / Заместитель генерального директораСеть автозаправочных станций SHELL

У соискателя еще 5 резюме, показать

43 года • стаж 10 лет и 1 месяц

Апрель 2021 – работает сейчас (1 год и 11 месяцев)

Заместитель управляющего магазиномАО ДИКСИ ЮГ

47 лет • стаж 21 год и 4 месяца

Английский язык — разговорный и ещё 2

Ноябрь 2022 – работает сейчас (4 месяца)

Директор Единого центра продажВУЗ

52 года • стаж 30 лет и 11 месяцев

Декабрь 2018 – февраль 2022 (3 года и 3 месяца)

55 лет • стаж 20 лет и 5 месяцев

Сентябрь 2019 – июль 2022 (2 года и 11 месяцев)

Начальник отдела продажООО “Стоун Девелопмент” – реставрационно-строительная компания,

61 год • стаж 36 лет и 6 месяцев

Дзержинский, готов к переезду: Москва, Самара  и ещё 3 города

Апрель 2019 – май 2022 (3 года и 2 месяца)

Генеральный директорООО “МКИ”

Москва, Молодежная, готов к переезду

Исполнительный директор, руководитель департамента строительстваФГУП “СВЭКО”

Декабрь 2021 – июнь 2022 (7 месяцев)

Операционный директорООО “ИВЦ МВА”

47 лет • стаж 30 лет и 6 месяцев

Москва, Выхино, готов к переезду: Санкт-Петербург

Английский язык — разговорный и ещё 3

Сентябрь 2013 – работает сейчас (9 лет и 6 месяцев)

Outdoor, Indoor Media ManagerООО “Галерея”, сеть мебельных салонов

47 лет • стаж 21 год и 9 месяцев

Июль 2017 – октябрь 2019 (2 года и 4 месяца)

Менеджер по маркетингу

55 лет • стаж 18 лет и 8 месяцев

Сентябрь 2014 – январь 2018 (3 года и 5 месяцев)

Заместитель генерального директораООО ОЛВАНС

58 лет • стаж 17 лет и 6 месяцев

Москва, готов к переезду: Домодедово

Апрель 2017 – работает сейчас (5 лет и 11 месяцев)

43 года • стаж 24 года и 3 месяца

Волгоград, готова к переезду: Москва

Немецкий язык — базовый

Январь 2014 – январь 2023 (9 лет и 1 месяц)

ДиректорООО ” Паритет-Волгоград”

50 лет • стаж 22 года и 6 месяцев

Москва, Волжская, готова к переезду

Январь 2019 – работает сейчас (4 года и 2 месяца)

Коммерческий директорООО “ЛАКАРТ ДИЗАЙН”

62 года • стаж 14 лет и 6 месяцев

Москва, Кунцевская, готов к переезду

Ноябрь 2019 – декабрь 2022 (3 года и 2 месяца)

Советник генерального директора компанииПАО «НПК ОВК»

48 лет • стаж 15 лет и 5 месяцев

Май 2021 – работает сейчас (1 год и 10 месяцев)

Консультант по развитию бизнеса, фрилансер

У соискателя еще 4 резюме, показать

38 лет • стаж 10 лет и 10 месяцев

Сентябрь 2015 – работает сейчас (7 лет и 6 месяцев)

Генеральный директорB&H Clinic (Клиника пластической хирургии и космтологии)

53 года • стаж 30 лет и 1 месяц

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Новосибирск  и ещё 5 городов

Декабрь 2015 – работает сейчас (7 лет и 3 месяца)

Руководитель отдела финансов и бюджетированияОАО “ФосАгро”

Июль 2019 – сентябрь 2021 (2 года и 3 месяца)

45 лет • стаж 3 года и 7 месяцев

Москва, готов к переезду: Владивосток, Новый Уренгой

Английский язык — базовый и ещё 2

Июль 2021 – ноябрь 2021 (5 месяцев)

Коммерческий директорООО Транспортно экспедиторская компания МИГ

  • Создать резюме
  • Работа для студентов

Мы используем cookies, чтобы улучшить сайт для вас. Подробнее

Какие требования к интернет-маркетологу в 2023 году?

Мы думаем, самое важное все-таки – это изменить свое отношение к профессии. Заниматься маркетингом, потому вам это нравится, а не только потому, что вы хотите заработать или считаете низким порог входа в профессию.

На рынке очень нужны те, кому интересно развиваться, нравится экспериментировать, браться за сложные проекты. Их катастрофически не хватает даже на перегретом рынке предложений.

Как же стать суперменом маркетинга? Поговорим о характеристиках востребованного маркетолога в 2023 году

СПЕЦИАЛИСТ ПО МАРКЕТИНГУ

Должностные обязанности. Осуществляет разработку мер по производству продукции (товара) и оказанию услуг, которые находят наибольший спрос и рынок сбыта. Содействует сбалансированному развитию производства и сферы услуг, готовит предложения по выбору и изменению направлений развития товарного ассортимента, производственно-хозяйственной и предпринимательской деятельности. Участвует в разработке маркетинговой политики, определении цен, создает условия для планомерной реализации товара и расширения оказываемых услуг, удовлетворения спроса покупателей (клиентов) на товары и услуги. Изучает рынок аналогичных товаров и услуг (анализ спроса и потребления, их мотиваций и колебаний, деятельности конкурентов) и тенденций его развития. Прогнозирует объем продажи и формирует потребительский спрос на товары и услуги, выявляет наиболее эффективные рынки сбыта, а также требования к качественным характеристикам товара (способ его производства, срок службы, правила пользования, упаковку) или оказываемой услуги. Исследует факторы, влияющие на сбыт товара и имеющие значение для успешной реализации оказываемых услуг, типы спроса (устойчивый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию покупательной способности населения. Совершенствует информационное обеспечение проводимых исследований рынка. Разрабатывает программы по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами. Определяет меры, подготавливает предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг, перспективы освоения новой продукции и рынков сбыта, с учетом социально-демографических особенностей различных групп населения, состояния и динамики их доходов, традиций и вкусов, а также необходимые для этого затраты всех видов ресурсов, включая сырье, материалы, энергию, кадры. Анализирует конкурентную среду с учетом изменений в налоговой, ценовой и таможенной политике государства, объем оборота, прибыль от продажи, конкурентоспособность, скорость реализации, факторы, влияющие на сбыт. Ведет контроль за сбытом, проводит сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта (оказания услуг) и территории их распространения, выявляет отклонения и изменения конъюнктуры рынка. Обеспечивает рост эффективности предпринимательской деятельности, прибыли и доходов, повышение конкурентоспособности товаров и услуг. Принимает участие в подготовке, переподготовке и повышении квалификации управленческих кадров с учетом требований рыночной экономики.

Должен знать: законодательные акты, нормативные и методические материалы по маркетингу; рыночные методы хозяйствования, закономерности и особенности развития экономики; конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка; методы проведения маркетинговых исследований; основы менеджмента; направления предпринимательской деятельности, организационно-правовой статус предприятия, учреждения, организации, перспективы его развития; опыт аналогичных отечественных и зарубежных фирм; этику делового общения; технологию производства выпускаемой продукции, выполняемых работ (услуг); методы расчета прибыли, эффективности, рентабельности и издержек производства; ценообразование и ценовую политику; организацию торгово-сбытовой деятельности, производства, труда и управления; методы изучения внутреннего и внешнего рынка, его потенциала и тенденций развития; формы учетных документов и порядок составления отчетности; технические средства сбора и обработки информации, связи и коммуникаций; компьютерные технологии и операционные системы; организацию рекламного дела; гражданское право, трудовое и хозяйственное законодательство; правила и нормы охраны труда.

Требования к квалификации. Высшее профессиональное (экономическое) образование без предъявления требований к стажу работы или высшее профессиональное образование и дополнительная подготовка по маркетингу без предъявления требований к стажу работы.

Какие качества и навыки нужны маркетологу

‍Умение работать с большими объёмами информации, анализировать. Многие думают, что для маркетолога как-то особенно важна креативность, способность придумывать какие-то необычные рекламные ходы, сюжеты роликов и тому подобное. На самом деле, маркетолог должен уметь принимать идеальные решения на основе всей той информации, которая у него есть, быть хорошим аналитиком.

Многозадачность. Бренд-менеджер в течение дня может решать вопросы, связанные с логистикой и с продажами, согласовывать креативные макеты, участвовать в воркшопе по созданию большой идеи и работать над упаковкой.

Стрессоустойчивость. Как правило, у маркетолога всегда много работы, он координирует деятельность многих людей и вынужден постоянно решать внезапно возникающие проблемы, исправлять ошибки и недочёты. Кроме того, в международных компаниях примерно два раза в год случается визит вышестоящего начальства из головной корпорации, к которому все готовятся в авральном режиме, и без стрессоустойчивости тут не обойтись.

Умение общаться с людьми. Важны все коммуникативные навыки — умение слушать, умение доносить свою мысль до окружающих, договариваться, находить компромиссные решения, работать в команде, руководить и подчиняться в зависимости от ситуации.

Понимание современных тенденций. Маркетолог просто обязан улавливать существующие культурные коды, тонко чувствовать дух времени, знать, какие тенденции возникают в профессиональной среде, чтобы предлагать соответствующие им стратегии продвижения.

Специалист отдела маркетинга

2 дня назад с
hh.ru (ООО “Хэдхантер”)

Что спрашивать на собеседовании директора по маркетингу?

Итак, делимся накопленным за 8 лет опытом. Вопросы разбиты на 2 блока — общие и специализированные (в данном случае для производственной сферы).

Личностные характеристики эффективного маркетолога в 2023 году

– Подход “инженер”.Бизнесу не хватает инженеров-маркетологов. Возможно, вы сейчас впервые слышите этот термин, но нам он очень близок и понятен и именно его мы хотим “развернуть” в этом материале, как “развернули” в вебинаре с Yagla. Кого можно считать маркетинг инженером?Такие специалисты не только придумывают стратегию и ставят задачи, но и реализуют их.При этом неважно, нужно ли иногда корректировать проект или переделывать все с нуля. Инженер доводит задачу до нужного ему результата, какой бы длинной ни была дистанция. Инженер-маркетолог каждый день сталкивается с чем-то новым, предлагает бизнесу решение необычных задач. Например, у бизнеса нет лидов с рекламы. Маркетинг-инженер может предложить переделать сайт, сделать рассылку, попробовать другие нерекламные каналы привлечения лидов.Маркетолог-инженер – это не руководитель отдела маркетинга и не директор. Это специалист, который занимается определенными бизнес-процессами, полностью замыкая их на себе.- Гибкость мышления.Чтобы продавать свои услуги, вы должны не бояться идти вперед, предлагать бизнесу новые идеи. Это и есть предпринимательский подход, который ценят владельцы бизнеса. По сути, это то, что называют “инициативность”. – Мультизадачность. Инженер в области маркетинга может заниматься совершенно разными задачами: контекстной рекламой, программой лояльности, цифровизацией бизнеса, аналитикой и прочее и прочее. И у него достаточно компетенций с ними справляться.- Самообучение. Инженер может разобраться в новой задаче сам и сориентировать бизнес на что-то новое. Если вы чего-то не знаете – это нормально. Ненормально бояться или не хотеть пробовать что-то новое. Эти ограничения возникают из-за определенных установок в голове.Человек может думать, что он уже все знает или наоборот – недостаточно хорош для новых проектов. Но решение только одно: попробовать задачу на практике. У маркетингового инженера нет этих границ.- Уверенность на деле.Инженер пробует новое и может разобраться по ходу дела. У него достаточно профессиональных компетенций.

Как я стал маркетологом

Мне кажется, в 16–17 лет довольно сложно выбрать будущую профессию, ведь в этом возрасте недостаточно жизненного опыта и нет ясного представления о реальной работе. Однако определиться с направлением вполне реально, если хотя бы приблизительно оценить свои склонности, сильные и слабые стороны, интересы.

На третьем курсе нам преподавали дисциплину «Медиапланирование». Медиапланнеры занимаются планированием рекламных кампаний товаров и услуг посредством медианосителей, то есть определяют, в какой период и с какой частотой целевая аудитория будет видеть, слышать или читать рекламное сообщение.

Занимаясь медиапланированием, я познакомился с миром FMCG — от английского fast moving consumer goods (товары повседневного спроса). Это товары, которые покупают обычные потребители для своих нужд и которые быстро используются и требуют замены. В нашей стране их ещё называют «товары широкого потребления». Увидев, какие широкие возможности открывает работа в этой сфере, я решил сменить специализацию. Мне удалось попасть на менеджерскую программу компании L’Oreal, которая предполагала две ротации — в отделе продаж и в отделе маркетинга. Сначала я попал в отдел, который занимается работой с ритейлерами, а потом 9 месяцев работал в отделе маркетинга, после чего устроился в компанию «Колгейт-Палмолив» на должность младшего бренд-менеджера, где сейчас и работаю.

А теперь кратко перечислим, что должен уметь маркетолог в 2023 году.

Повторимся, в этом материале мы не говорим про ребят, которые работают в корпорациях и в крупном бизнесе. Речь про малый и средний бизнес.

Не ограничивать себя в одной сфере.

Пробовать новое каждый день.

Иметь фундаментальные знания для решения разнообразных задач.

Быть усидчивым, чтобы суметь выстроить структуру своей работы.

Главные качества маркетолога – это системность и рекуррентность, а не творчество, как до сих пор думают многие. Современный маркетинг – это, в первую очередь, цифры и стратегия, а не только креативные месседжи.

Маркетинг огромен, как экономика, и разнообразен, как бизнес. Каждый специалист может найти свое место. То, чем хочется заниматься и в чем развиваться. Можно совмещать отдельные роли или заниматься сразу несколькими блоками маркетинга. Главное – это не зацикливаться на собственных ограничениях и не бояться пробовать новое на практике каждый день.

Ссылка на интеллект-карту, скрины из которой приведены в этом материале.

Вопросы на собеседовании директора по маркетингу на экспортном производстве

  • Опишите свой успешный опыт продвижения B2B-направлений.
  • Был ли у вас опыт развития бренда за пределами РФ?
  • Нашим прямым конкурентом является завод Х. В период активной конкуренции (зарубежный рынок) мы сильно демпинговали, что привело к падению показателей прибыли. Задайте вопросы, которые могут вам помочь прояснить данную проблематику. Ответьте кратко, важна логика задаваемых вопросов.
  • На американском рынке ~130’000 магазинов, торгующих нашей номенклатурой и аналогичной продукцией. Ваша задача — в эти 130’000 магазинов попасть. Уже стоим в Walmart и Tiger Sport. Какие первые 3 действия вы предпримете на позиции директора по маркетингу на американском рынке?
  • Вы нашли исследования рынка 2-х американских компаний от 2013-2014 года (с этими компаниями можно связаться). Очевидны тренды по наименованиям продукции, которых у нас в ассортименте нет. Ведущие мировые лидеры в отрасли ежегодно тратят 20-30 $млн на разработку новых образцов и работают с потребителями на местах: проводят активности, акции, знакомят людей с продукцией на территории США. Мы же продаем через дистрибьюторов, не имеем масштабного представительства в США, не работаем с конечным покупателем. Какие первые 3 действия вы сделаете на позиции директора по маркетингу на американском рынке?
  • Вы сделали интернет-магазин для рынка США, но не запустили его. Движок, наполнение, склад ответхранения (в порту), дистрибьютор на территории, разрешения получены — все есть. В вашей команде сайта есть 2 человека — занимаются продажами и текучкой в США. Предположите, что потребуется для запуска интернет-магазина: срок, команда, стоимость? Какой информации вам не хватает, чтобы сделать более точный прогноз по открытию магазина (не более 5 вопросов)? Если был опыт запуска интернет-магазина — коротко опишите, можно без имён и названий, но с конкретикой и цифрами.
  • Товар уже присутствует в интернет-магазинах США. По аналитической информации, которая есть в вашем распоряжении, в США ~25% аналогичной продукции продается через интернет. Но дистрибьюторы, через которых вы работаете на рынке США, не отчитываются по каналам сбыта, и разбивки по каналам продаж у вас нет. Как можно быстро значительно нарастить объем интернет-продаж? Первые 3 действия, которые вы предпримете?

Что же должен уметь маркетолог, в 2023 году, чтобы быть востребованным?

Начнем с основ. Кто такой маркетолог?Еще 10 лет назад маркетологом назывался любой человек, который мог запустить рекламу и приводить лиды. И это было относительно несложно.Что происходит сейчас?С одной стороны, колоссальная инфляция. Например, стоимость клика в Яндекс.Директе с 2018 до 2021 года выросла на 42%. А с уходом Google в 2022 году стоимость клика в Директе увеличилась еще на 50%.С другой, многие владельцы бизнеса до сих пор считают, что ведение рекламы – это что-то недорогое, не понимая, что с усложнением конъюнктуры рынка усложняется и процесс ведения рекламы, который теперь требует от маркетолога неустанного внимания к деталям и использования автостратегий.Обратим внимание, что, во-первых, рекламных каналов становится все меньше, они дорожают, а лидов не прибавляется. Стоимость лида (не продажи!) в 2022 году по ряду направлений выросла в 4-5 раз, а заставить людей покупать стало еще сложнее. Во-вторых, маркетинг постоянно усложняется – постоянно появляются новые инструменты и направления. Или исчезают инструменты, и специалистам приходится буквально изобретать велосипед, чтобы заставить маркетинг работать.В-третьих, конкуренция ужесточается, а зарплаты в digital-сегменте снижаются. В 2022 году уже прослеживается тенденция снижение оплаты до 30-40%.На рынке становится все больше специалистов, которые прошли курсы, освоили определенные навыки и на этом закончили свое развитие в профессии. Так появляются директологи, трафик-менеджеры, email-маркетологи и другие специалисты, которые являются специалистами узкого профиля и не могут выстроить стратегический маркетинг, особенно, для малого и среднего бизнеса. Современному малому и среднему бизнесу же узкий специалист невыгоден и часто не по карману. Владелец не всегда понимает, что ему нужно, не понимает, как работает маркетинг. Он хочет результат в цифрах. И специалист, который разбирается только в отдельных блоках маркетинга, этого результата уже дать в большинстве случаев не может. С другой стороны, это невыгодно и самому маркетологу, потому что он продает свои услуги, свои компетенции, свое понимание ситуации. Если он этого не может продать, то его просто вытеснят с рынка.

Будущее профессии

Есть основания верить, что профессия маркетолога не только не устареет в будущем, но станет более актуальной: возникнут новые направления, пути и способы анализировать потребительскую активность покупателей, их предпочтения, появятся новые возможности продвижения продукта. Уже сейчас внедряются технологии нейромаркетинга, когда информация о реакции потребителя считывается напрямую из его мозга.

В мире растёт интерес к маркетингу, к различным способам продвижения товаров и услуг. Всё больше компаний хотят не просто привозить и реализовывать товары, а строить бренды — нематериальные активы, обладающие реальной ценностью. Если смотреть шире, то маркетинг нужен не только крупным корпорациям и небольшим бизнесам, но и отдельным людям, которые хотят продвигать свои товары и услуги и таким образом зарабатывать. Это направление будет развиваться и видоизменяться.

Чем занимается бренд-менеджер крупной корпорации

Разрабатывает стратегию позиционирования и продвижения товара. Представляет интересы локального рынка перед отделами, ответственными за разработку продукта, даёт рекомендации, по какой цене, где и как его лучше продавать. Например, компания производит какой-либо продукт, который маркетолог рекомендует продавать только в аптеках, потому что если его поставить на полку в обычном супермаркете, продукт перестанет восприниматься как высокотехнологичный и «экспертный». Когда у покупателей закрепляется такое представление о продукте, места его продаж могут расширяться, поскольку на имидж продукта это уже не повлияет.

Организует рекламные кампании. Бренд-менеджеры крупных компаний обычно не занимаются настройкой рекламы, их работа — сформировать запрос для рекламных агентств, которые непосредственно занимаются созданием и продвижением рекламного продукта, и дать свои рекомендации.

Адаптирует рекламные материалы для российских реалий. Материал присылают из «головной компании». Это может быть простой перевод рекламных материалов или полная их переделка, например, пересъёмка клипа в интерьерах, близких российскому потребителю.

Решает смежные задачи с другими отделами компании. Он общается с отделом логистики, чтобы знать, как скоро продукт придёт, занимается обновлением информации на упаковке продукта. Идёт работа и с отделом продаж — бренд-менеджер должен обеспечивать его качественными «продающими историями», то есть аргументами в пользу того, чтобы продукт был заведён в ту или иную торговую сеть.

Работает над построением бренда. Его задача — обеспечить нужную динамику брендовых показателей (имиджевых, коммерческих, финансовых).

Специалист отдела маркетинга и рекламы

Число вакансий в Москве по специальности менеджер по маркетингу и сбыту за 2 месяца

Специалист по маркетингу и продажам гражданской продукции

Поиск вакансий менеджер по маркетингу и сбыту осуществляется в категории. Вакансия менеджер по маркетингу и сбыту настолько популярна, что в месяц количиство запросов на сайте достигает 0 позиций. Кроме региона Москва, популярностью пользуются такие города, как:

График распределения вакансий «менеджер по маркетингу и сбыту» по зарплате

Специалист по маркетингу и продажам гражданской продукции

  • Рылеево
  • Строкино
  • Удельная
  • Софьино
  • Родники

Медиана зарплат менеджер по маркетингу и сбыту в Москве за 2 месяца

Специалист по маркетингу и продажам гражданской продукции

Количество вакансий по региону Московская область достигает количества в 0 позиций. Если посмотреть популярных работодателей по региону, то можно увидеть:

Медиана зарплаты для вакансии «менеджер по маркетингу и сбыту» в других городах

Специалист по маркетингу и продажам гражданской продукции

  • «Кадровое агентство Юнити»;
  • «Симбат»;
  • «Antal Russia»;

Количество рабочих мест для специалистов «менеджер по маркетингу и сбыту» на сегодняшний момент составляет порядка 139 вакансий. Профессия менеджер по маркетингу и сбыту является одной из наиболее востребованных современных специальностей. Найти место работы в регионе Москва, для специализации «менеджер по маркетингу и сбыту» очень просто. Если брать во внимание количество вакансий от каждой компании, то в первой тройке будут:

Работодатели в регионе Москва испытывают нехватку специалистов:

  • «Менеджер по работе с клиентами»;
  • «Менеджер по рекламе и PR / менеджер по маркетингу»;
  • «Менеджер по продажам»;
  • «Категорийный менеджер (профессиональная посуда и инвентарь)»;
  • «Менеджер по маркетингу и рекламе».

Минимальная заработная плата по указанной специализации в месяц составляет 25000 руб. По нашим данным, три самых поплуряные значения формы занятости – «Полная занятость», «полная», «полный день» (самая популярная – Полная занятость). Медианный доход по специальности менеджер по маркетингу и сбыту за месяц составил 70000 руб. Компаниями предлагается различные формы занятости – «Полная занятость», «полная», «полный день». В нашей стране есть 449 свободных рабочих мест по специализации «менеджер по маркетингу и сбыту». Регион вакансии – Московская область. Если вы согласитесь на з/п ниже 70000 руб, то легко найдете работу менеджер по маркетингу и сбыту. Но не спешите соглашаться на 25000 руб!. По этой специальности саммое популряное значение зарплаты – 70000 руб. В списке самых популярных страниц с вакансиями эта находится на 0 месте. Максимальная заработная плата по вакансии менеджер по маркетингу и сбыту достигает 150000 руб. Специальность менеджер по маркетингу и сбыту предполагает следующие ответвления:. Показатель средней заработной платы за месяц по указанным вакансиям равняется 71600. Часто можно встретить другое название этой специализации – менеджер по маркетингу и сбыту. Поиск работы – покоряем Москва. 4 – такое количество вакансий по всем специализациям в категории предлагается различными организациями.

Получить 37 вопросов для директора по маркетингу в сфере производства на экспорт

Выше мы предложили только часть вопросов, которые стоит задавать директору по маркетингу в сфере производства на экспорт. Мы собрали 37 лучших вопросов с уже проведенных собеседований — их можем прислать на почту.

Это вопросы с наших собеседований, которые мы составляли совместно с клиентами.

  • Как платить меньше налогов за сотрудников
  • Как сформировать систему мотивации

Карьера, график работы, зарплата

‍Карьера. Горизонтальная карьера в крупной компании предполагает переход из одного отдела в другой. Крупные корпорации активно внедряют этот вид карьеры среди своих сотрудников. Один и тот же человек может работать в отделе логистики, оттуда перейти в маркетинг, оттуда — в продажи. Это помогает компании снизить текучку кадров, а сотрудникам — решать новые интересные задачи, получать новый опыт и избежать профессионального выгорания.

Вертикальная карьера маркетолога в крупной корпорации может начаться с участия в менеджерской программе или с должности специалиста (иногда — младшего бренд-менеджера). Следующая ступенька — просто бренд-менеджер, затем старший, тимлид и так далее, в зависимости от особенностей конкретной структуры. Вершиной карьеры маркетолога может стать и должность генерального директора корпорации.

График работы. Девятичасовой рабочий день (с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00), но могут быть исключения в виде ивентов. На самом деле, никого обычно не интересует, во сколько ты пришёл и ушёл, главное — чтобы проекты завершались в срок. В целом, переработки — вполне нормальное явление.

Профессия маркетолога теоретически позволяет работать удалённо, но есть множество вопросов, которые гораздо удобнее решать, находясь в одном здании с коллегами.

Зарплата. Зависит от места работы. Участник менеджерской программы крупной корпорации получает от 60 до 100 тысяч рублей, младший бренд-менеджер — от 90 до 120 тысяч рублей, бренд-менеджер — от 130 до 170 тысяч рублей.

Маркетологи в небольших компаниях могут зарабатывать поменьше, но, с другой стороны, подход к зарплатам в этом секторе бывает более гибким.

Примечание редакции: средняя зарплата маркетолога в Москве примерно 83–94 тысяч рублей. Минимальные предложения для молодых специалистов начинаются от 25–35 тысяч рублей. Больше всего получают GR-менеджеры — в среднем 125 тысяч рублей, за ними следуют бренд-менеджеры — 103 тысячи рублей и работники в сфере торгового маркетинга — 98 тысяч рублей. Средняя зарплата ивент-менеджера в Москве — 89 тысяч рублей, специалиста по маркетинговым исследованиям — 87 тысяч, SMM-менеджера — 82 тысячи рублей.

Виды маркетологов

Для крупных компаний характерна, с одной стороны, узкая специализация, а с другой — поощрение ротации и горизонтальная карьера, то есть перемещение специалиста из одного отдела в другой для получения нового опыта и знаний. Задача маркетолога крупной корпорации — обеспечивать достижение необходимых коммерческих и брендовых KPI (key performance indicators) и реализацию бренд-стратегии.

В международных корпорациях чаще всего работает 2 вида маркетологов:

бренд-менеджеры — занимаются всем вышеперечисленным, а также могут отвечать за наполнение портфеля корпорации: какие товары оттуда убрать, какие добавить, как его позиционировать, где размещать для продажи;

трейд-маркетологи — занимаются тем, что происходит в торговых точках, следят за динамикой продаж (как она меняется в зависимости от цены, позиционирования, расположения товара), организовывают промоакции и разные программы неценового продвижения: конкурсы, розыгрыши призов, рекламные акции, например «Купи зубную пасту и выиграй айфон!».

Интернет-маркетологи

В небольших компаниях понимание работы маркетолога может быть различным, на него могут возлагаться разные задачи. Чаще всего востребован интернет-маркетинг.

Интернет-маркетологи специализируются на продвижении товара в интернете. В небольших компаниях они, как правило, сами занимаются настройкой контекстной рекламы, разбираются в том, как продвигать товар с помощью таких инструментов, как «Яндекс.Директ» или Google.Adwords. К интернет-маркетологам порой относят и SMM-менеджеров, то есть специалистов по продвижению продукта в социальных сетях.

Маркетинговые аналитики, ресёрч-менеджеры

Занимаются сбором данных, необходимых для создания стратегий, а также проводят маркетинговые исследования. Есть, например, крупная исследовательская компания «Нильсен», оно на постоянной основе собирает данные от всех крупных ритейлеров, проводит оценку мелких и составляет общую картину, что творится на рынке, кто лидер, а кто нет, у кого лучше продаётся товар. Маркетологи-исследователи используют в своей работе математические и статистические методы, базы данных.

Маркетологи-практики пользуются маркетинговыми исследованиями для разработки собственных стратегий продвижения и позиционирования товара, определения его целевой аудитории.

Кто такой маркетолог и чем он занимается

Маркетолог — это человек, который отвечает за правильный ввод продукта на рынок, его продвижение и позиционирование. Суть этой профессии хорошо отражает модель четырёх «пи» (4P), которая включает четыре основных «столпа» маркетинга.

Продукт (product) — товар или услуга, ассортимент, качества и свойства этого товара, его дизайн, эргономика; согласно маркетинговой теории, продуктом может быть всё что угодно, в том числе люди и идеи.

За эти четыре основных направления и отвечает маркетолог.

день назад с
hh.ru (ООО “Хэдхантер”)

Скачать 63 вопроса для отбора директора по маркетингу

Выше мы написали только 14 вопросов из имеющихся у нас 63. Мы собрали лучшие вопросы с уже проведенных собеседований директоров по маркетингу и — с удовольствием пришлем их вам на почту 🤗

Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность директора по маркетингу, то оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы не раз подбирали директора по маркетингу — знаем, как решить задачу качественнее и быстрее.

Специалист по маркетингу и PR

175 000

300 000

12 дней назад с

175 000

300 000

Специалист отдела маркетинга и PR

13 дней назад с
hh.ru (ООО “Хэдхантер”)

Где учат на маркетолога

Строгого набора направлений обучения и специальностей нет. Среди бренд-менеджеров чаще всего можно встретить выпускников направлений «Экономика» и «Маркетинг».

Для успешного освоения профессии, однако, важна не только теория, но и практика. У будущих маркетологов, как правило, есть возможность подрабатывать по специальности начиная с 3-4 курса. Молодых специалистов без диплома охотно берут небольшие компании и рекламные агентства. Для студента это прекрасная возможность набраться опыта и попробовать себя в разных направлениях рекламы и маркетинга.

Кроме того, ещё на студенческой скамье важно участвовать в конкурсах кейсов, подавать заявки на летние стажировки крупных компаний.

Следующая возможная ступень после вуза — менеджерские программы крупных компаний и корпораций. В зависимости от компании программы предполагают две или три ротации, то есть перемещения в разные отделы — логистики, маркетинга, продаж. Длительность программы — в среднем 1,5 года, но бывают и программы, рассчитанные на 2,5, а то и 3 года. Иногда участники менеджерских программ получают возможность поработать в другом городе или даже стране.

Читайте также:  Срок действия аккредитации на поверку счетчиков воды в москве

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *