ETF – биржевые инвестиционные фонды
ETF — биржевые инвестиционные фонды (exchange-traded funds). Эмитенты ФинЭкс Фандс АЙКАВ (FinEx Funds ICAV) и ФинЭкс Физикли Бэкт Фандз АЙКАВ (FinEx Physically Backed Funds ICAV) далее — Фонды. Фонд является лицом, обязавшимся акциям ETF. Информация раскрывается на сайте finexetf.com.
Ознакомительный характер информации
Информация, представленная на данном сайте, носит исключительно ознакомительный характер, не содержит гарантий надежности возможных инвестиций и стабильности размеров возможных доходов или издержек, связанных с указанными инвестициями, не является заявлением о возможных выгодах, связанных с методами управления активами;
- не является обещанием выплаты дохода,
- не является прогнозом роста курсовой стоимости ценных бумаг;
- не является какого-либо рода офертой, в том числе побуждением к приобретению акций ETF;
- не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией и ценные бумаги либо операции, упомянутые в ней, могут не соответствовать инвестиционным целям инвестора.
Определение соответствия ценной бумаги либо операции интересам и инвестиционным целям инвестора является задачей самого инвестора. Инвестиции в рынок ценных бумаг связаны с риском. Стоимость активов может увеличиваться и уменьшаться. Результаты инвестирования в прошлом не определяют доходы в будущем. Группа Компаний FinEx, ее дочерние компании и аффилированные лица не дают гарантий или заверений и не принимают какой-либо ответственности, в том числе за любые возможные убытки (прямые или косвенные, предвиденные и непредвиденные в отношении финансовых результатов, полученных на основании использования информации, размещенной на данном сайте и не рекомендует использовать указанную информацию в качестве единственного источника информации при принятии инвестиционного решения.
Ограничения и ответственность
Данная информация не является предложением финансовых услуг и (или) индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Финансовые инструменты либо операции, упомянутые в ней, могут не соответствовать вашим инвестиционным целям (ожиданиям). Определение соответствия финансового инструмента либо операции вашим личным обстоятельствам, инвестиционным целям, срокам инвестирования и уровню риска, который вы готовы принять при реализации своих инвестиционных решений, является исключительно задачей инвестора.
Группа Компаний FinEx, ее дочерние компании и аффилированные лица не несут ответственности за возможные убытки в случае совершения операций либо инвестирования в упомянутые здесь финансовые инструменты, и не рекомендует использовать указанную информацию в качестве единственного источника информации при принятии инвестиционного решения.
Общедоступный характер информации
Представленная информация носит общедоступный характер, не предназначена для конкретной целевой аудитории и/или отдельного лица, не учитывает личные обстоятельства каждого инвестора (не основана на учете информации о нем) и не может рассматриваться в качестве подходящей для инвестирования конкретного лица, получившего к ней доступ.
Этот файл составлен в формате markdown и содержит информацию о биржевых инвестиционных фондах ETF. Рекомендуется внимательно ознакомиться с условиями и ограничениями перед принятием инвестиционных решений.
Любая информация, предоставляемая пользователем сайта, не используется в целях определения инвестиционного профиля этого лица. Предоставляемая информация используется исключительно для формирования набора данных, на основании которых может быть решена задача, обозначенная как целевая в соответствующем разделе.
Руководители никогда не бывают на 100% довольны работой отдела продаж. Всегда хочется больше. В этой статье мы покажем наш алгоритм поиска точек роста в продажах.
Продажи можно сравнить с благоустройством участка возле дома. Один раз вложиться и сделать идеальный ландшафтный дизайн – не работает. Для сохранения его в красивом виде придется постоянно следить за садом и газоном: подрезать, убирать, подкармливать. Похожая ситуация и с отделом продаж.
Поиск новых точек роста продаж и эффективности необходимо регулярно повторять.
Что такое Mind map?
Наш любимый инструмент для поиска решений сложных задач — Mind map (интеллектуальная карта). Он помогает:
- Визуализировать концепции и идеи
- Организовать информацию
- Разработать стратегии и планы действий
Метод Mind map, или ментальных карт был разработан в конце 1960-х годов. Но, к сожалению, по нашим наблюдениям не больше 10−15% менеджеров применяют его в своей работе.
Как найти точки роста продаж используя Mind map?
Первым делом возьмите белый лист бумаги, напишите в центре цель — увеличить продажи. Подумайте, в каких направлениях искать идеи для роста продаж, которые позволят решить данную задачу. Мы пришли к выводу, что есть только 4 стартовых направления для поиска идей, за счет чего можно увеличить продажи.
Вы можете легко убедиться, что эти 4 направления охватывают большинство возможных действий по увеличению продаж. Надо просто придумать любую идею по росту продаж – вы увидите, что она попадет в одну из этих четырех категорий.
Следующий шаг – по каждой из четырех категорий прорабатываем идеи и инструменты, которые могут помочь поднять продажи. Мы приведем несколько универсальных примеров, подходящих в большинстве ситуаций.
Продавать дороже
Задача — продать то же количество продукта/услуг, получить столько же чеков/сделок, но увеличить среднюю цену продаваемых продуктов/услуг, т.е. продавать по более дорогой цене.
Применение принципа ценовой дискриминации
Принцип ценовой дискриминации предполагает, что у каждого покупателя есть своя индикативная стоимость (ощущаемая, справедливая цена) товара. Это означает, что цена одного и того же товара может существенно различаться для разных покупателей.
Примеры из жизни
Попросите своих коллег оценить стоимость какого-либо товара, не сообщая точной цены этого товара. Вы увидите разброс ценных оценок, так как каждый человек имеет свою представление о справедливой цене.
Точно так же, этот принцип работает в сегменте B2B. Корпоративные клиенты могут иметь разные представления о справедливой цене, их чувствительность к цене может существенно различаться. Поэтому ценовая дискриминация важна при работе с различными клиентами.
Применение в бизнесе
Хотя идеально устанавливать индивидуальные цены для каждого покупателя, это трудоемко и возможно только алгоритмам маркет-плейсов. Большинство бизнесов предпочитают делать ценовую дискриминацию по разным сегментам или портретам клиентов.
Пример использования
В одном исследовании, российская компания, продававшая профессиональные B2B-услуги для кино- и рекламной индустрии, столкнулась с требованиями клиентов о снижении цен в период экономического спада. В ответ на это, была внедрена ценовая дискриминация: базовая услуга снизилась в цене на 33%, но цены на дополнительные сервисы и аксессуары были увеличены.
Следующий анализ продаж показал, что средний чек увеличился на 17%. Клиенты получили возможность выбора между базовым и расширенным набором услуг. Благодаря этой стратегии, компания смогла увеличить доходы и удовлетворить потребности разных клиентов.
Другие инструменты для увеличения выручки
Помимо ценовой дискриминации, существуют и другие методы увеличения выручки компании. Один из них – продажа дополнительных товаров или услуг каждому клиенту.
Например, при продаже ноутбука можно предложить покупателю дополнительные аксессуары, программное обеспечение, расширенную гарантию и другие товары, что увеличит средний чек сделки.
Опытный продавец и допродажи
Опытный продавец понимает, что Клиент пришел за ноутбуком после тщательного изучения цен, и заработать на продаже компьютера много не удастся. Но покупатель скорее всего не мониторил цены на аксессуары, в них покупка имеет ситуативный характер.
Потренировать продавцов в допродажах — отличная точка роста выручки. Особенно хорошо это влияет на прибыльность бизнеса. Аксессуары и дополнительные услуги, как правило, более маржинальны.
Кейс: увеличение прибыли через допродажи
У дистрибьютора электротехники был сформирован дополнительный отчет в 1С, где анализировались все продуктовые сочетания. Факт попадания двух разных товаров в одну накладную фиксировался в отчете. За год собралась статистика, которая показала товары, которые покупают вместе чаще всего. Затем было сделано всплывающее окно при формировании счета, какие комплементарные товары предлагать Клиенту. В результате — выросло количество позиций в чеке и маржинальность продаж.
Поиск точек роста продаж
Поиск точек роста продаж — один из популярных продуктов нашей компании. Проходит он в формате стратегической сессии, где с командой продавцов и маркетологов мы вместе ищем идеи роста в различных областях и направлениях.
Продавать большему числу клиентов
В этом случае внимание направлено на привлечение новых покупателей, возврат ушедших и реанимацию заснувших.
Анализ воронки продаж
Самые перспективные возможности даст анализ воронки продаж. Анализировать воронку лучше на базе отчетности в CRM-системе. Если ее нет, можно использовать Excel, но это более трудоемкий путь.
Анализ воронки в CRM-системе позволит в любой момент времени анализировать трафик, сгенерированные лиды, количество звонков, встреч и сделок в разрезе разных менеджеров по продажам и каналам продвижения. Регулярный анализ и корректирующие действия приведут к росту новых клиентов.
Пример анализа воронки продаж
В отделе продаж (торговля строительными материалами) внедрили учет по воронке продаж. Статистика за 3 месяца показала, что у лучшего менеджера конверсия холодного звонка во встречу равна 17%, а у худшего — только 4%. Тщательное изучение работы лучшего менеджера позволило сделать внутренний тренинг для остальных продавцов, что привело к повышению средней конверсии по отделу на 4%.
Другие инструменты
Выделение наиболее перспективных клиентов
Здесь важно выделить несколько явно выраженных портретов среди ваших клиентов. Работа с так называемыми Аватарами клиентов позволит привлечь их эффективнее, настроить рекламу и контент более целенаправленно, что повысит конверсии. Важно понимать поведенческие качества целевой аудитории и типовые сценарии покупки.
Проработать точки контакта. Точки контакта – это всевозможные ситуации и места, где мы можем каснуться своих целевых аватаров. Примеры точек контакта в B2B: email, комм. предложение, буклет о компании, колонтитулы на полях договора, рецепшин и переговорка в офисе, униформа водителя, тент грузовика. Примеры точек контакта в B2C: витрина и вывеска магазина, упаковка продукта, акционная листовка, кобрендинг с партнерами, наклейка на авто, фирменный мерч.
У нас в агентстве есть своя фирменная технология аудита точек контакта. Мы анализируем по каждой точке:
Такой анализ позволяет выделить наиболее важные точки контакта и выделить инвестиции в их проработку, увеличение наглядности и, как следствие, трафика.
Меньше терять
По этой категории мы ищем узкие места потери эффективности в продажах и маркетинге, в клиентском сервисе. Снижение потерь дает положительный эффект очень быстро, для устранения дыр не надо тратить рекламный бюджет или нанимать новых сотрудников.
Где мы теряем эффективность в продажах? Вот как выглядит ТОП-5 самых популярных областей потерь по нашему опыту реализованных проектов аудита продаж
Часто увеличение роста продаж лежит в уменьшении объема непродуктивной работы продавца. Например,
Наибольший эффект по снижению потерь, по нашему опыту, дает анализ воронки продаж (или ее внедрение, если ее еще нет), формулировка стандартов продаж, запись и последующий анализ звонков.
Элегантное CRM-решение.В дистрибьюторской компании работают 30 торговых представителей, они посещают по 7−12 торговых точек в день. Итоги встречи с каждым клиентом надо фиксировать в CRM-системе. На это нет времени, менеджеру уже надо ехать к следующему Клиенту. И отразить результаты разговора он не успевает (стоят жесткие KPI по числу встреч в день). Поиск способа сокращения потерь приводит к красивому решению.
Нанимаем одну ассистентку, умеющую быстро набирать на компьютере. Из программы GPS-трекинга она получает сигнал о том, что торговый представитель выезжает от заказчика и перемещается из одной точки в другую. В этот момент помощница набирает его и за несколько минут узнает итоги встречи, сразу фиксируя эти данные в CRM-системе. Продавец не теряет времени, ключевая информация моментально зафиксирована в базе данных компании.
Кто составляет Mind map по увеличению продаж?
За поиск основных точек роста продаж отвечает руководитель отдела продаж. Но в большинстве случаев ему лучше подключить к этому процессу своих продавцов.
В идеале, надо привлекать внешнего тренера для проведения сессии по поиску точек роста. Преимущества:
Выводы
знаем, любая компания может продавать больше! И работа по поиску новых точек роста не должна носить случайный, ситуативный характер. Ее можно и нужно систематизировать. Используйте нашу карту популярных методов (ниже она приведена целиком), чтобы найти идеи, как повысить продажи отдела продаж. Пройдитесь по всем списку, как по , проверьте, какие идеи вы еще не реализовали
Как увеличить продажи в отделе продаж? Поищите свежие идеи по этим направлениям:
Сохраните Mind map с идеями роста продаж
Даже если вам кажется, что все идеи роста вы уже исчерпали, все равно имеет смысл провести мозговой штурм с отделом продаж, опираясь на технику, описанную выше.
Но если нужен сторонний взгляд, приглашайте нас! В течение одного дня мы проработаем вместе с вашим отделом продаж Mind map по четырем основным направлениям. Не сомневайтесь, мы обязательно найдем 3−5 крутых идей роста! Это высокорентабельная инвестиция, по
Если вы хотите увеличить продажи
Посмотрите, как мы проводим аудит продаж и ищем точки роста продаж для наших клиентов.
За 15 лет работы мы провели продаж, разработали план действий по увеличению продаж, найти точки роста ваших продаж. Посмотрите кейсы наших Клиентов по росту бизнеса, почитайте их отзывы.
Свяжитесь с нами, мы уточним ваши цели, задачи и подготовим план работы.
Сергей СЕНДЕРОВЗаместитель директора, старший научный сотрудник, Институт систем энергетики им. Л. А. Мелентьева Сибирского отделения РАН, д. т. н.Е-mail
Таблица 1. Состав важнейших индикаторов энергетической безопасности регионального уровня
Результаты индикативного анализа ЭБ по регионам ПФО
В данном разделе представлена информация о качественном состоянии индикаторов ЭБ по субъектам РФ на территории Приволжского ФО, а также качественная характеристика состояния энергетической безопасности данных субъектов за 5 лет: с 2017 по 2021 гг. (таблицы 2–5).
Таблица 2. Характеристика состояния индикаторов на территории субъектов ПФО округа по блоку производственной и ресурсной обеспеченности системытопливо- и энергоснабжения за 2017, 2021 гг.
Таблица 3. Характеристика состояния индикаторов на территории субъектов ПФОпо блоку надежности топливо- и энергоснабжения за 2017, 2021 гг.
По индикаторам блока «Состояние ОПФ систем энергетики на территории региона, учитывались усредненные данные по износу ОПФ энергетических отраслей (таблица 4).
Таблица 4. Характеристика состояния индикаторов на территории субъектов ПФОпо блоку состояния ОПФ систем энергетики за 2017, 2021 гг.
По третьему блоку индикаторов полностью приемлемым нельзя назвать состояние ни в одном из субъектов. По степени износа основных производственных фондов энергетического хозяйства, а также по показателям среднегодового ввода установленной мощности в кризисном состоянии находятся Чувашская Республика, Кировская, Пензенская и Саратовская области. В Республике Башкортостан по индикатору 3.2 состояние из предкризисного перешло в приемлемое за счет ввода ряда СЭС суммарной мощностью 50 МВт в 2020–2021 гг., а также блоков на Ново-Салаватской ТЭЦ и Уфимской ТЭЦ‑1. В Оренбургской области ситуация изменилась из кризисной на предкризисную за счет ввода солнечных ЭС, суммарной мощностью 327 МВт, за 5‑летний период.
Интегральная оценка уровня ЭБ Приволжского федерального округа
Таблица 5. Интегральная качественная оценка состоянияэнергетической безопасности на территории субъектов ПФО
Как показал анализ данных качественного состояния важнейших индикаторов ЭБ в Приволжском ФО (таблица 5), из 14 рассмотренных субъектов, приемлемая ситуация с обеспечением энергобезопасности в анализируемом периоде, наблюдалась лишь в Нижегородской области, и то только в 2017 г., а к 2021 г. перешла в предкризисное состояние за счет ухудшения ситуации с обновлением ОПФ электроэнергетики. В семи регионах округа ситуация также, оценивается как предкризисная: Республика Башкортостан, Татарстан, Оренбургская область, Пермский край, Самарская, Саратовская и Ульяновская области.В остальных шести регионах ситуация оценивается как кризисная, в том числе по показателям блока состояния ОПФ энергетического хозяйства, из-за высокой доли газа в балансе потребления КПТ и, соответственно, недостаточности возможностей удовлетворения потребностей в энергоресурсах в условиях пиково-возрастающего зимнего спроса: Марий Эл, Мордовия, Удмуртия, Чувашская Республика, Пензенская и Кировская область.
Нормализация значений индикаторов ЭБ
Следующим этапом в работе была нормализация полученных значений индикаторов по всем субъектам Приволжского ФО, в соответствии с выражением (1). На базе полученных значений за 5‑летний период, были построены графики состояния нормализованных значений индикаторов по соответствующим блокам, рис. 1–3. Пороговые значения индикаторов здесь также были учтены как нормализованные; где согласно выражению (1) «кризис» = -1, «предкризис» = 0. Таким образом, все состояния, находящиеся в области значений ниже «-1», можно считать кризисными, в области от «-1» до «0» – предкризисными и в области выше «0» – приемлемыми.Полученные результаты нормализованных значений по каждому индикатору для регионов ПФО представлены на графиках (рис. 1–3). Сравнивая полученные результаты на графиках с ранее представленными в таблицах (таблицы 2–4), можно отметить наглядно-выраженную динамику изменения уровня ЭБ в регионах, что позволяет более детально рассмотреть ситуацию и принять меры по ее улучшению.Так, например, по индикатору 1.1 (рис. 1), достаточным запасом располагаемой мощности обладают почти все субъекты, кроме Республики Удмуртии. Что касается инд. 1.2, то, в связи с достаточно высокими показателями, значительно превышающими пороговые значения индикаторов (более, чем на 100%), было применено ограничение до достаточного запаса в 25%. Поэтому на графике все эти субъекты анализа «совпали» на отметке 1,25. Исключение составила Оренбургская область, где произошел переход из предкризисного в приемлемое состояние по данному индикатору, за счет некоторого увеличения генерирующих мощностей к 2021 г. По индикатору 1.3 (рис. 1), анализ показал, положительную тенденцию удовлетворения потребностей к КПТ из собственных источников в Нижегородской и Саратовской областях. Некоторое ухудшение ситуации, однако пока в диапазоне предкризисных значений по данному индикатору, выявлено в Республиках Башкортостан и Татарстан.
Рис. 1. Анализ ситуации с обеспечением требований ЭБпо первому блоку индикаторов в регионах Приволжского ФО
По индикатору 2.1 (рис. 2) – «Доля доминирующего ресурса в общем потреблении КПТ», можно сразу отметить отсутствие регионов в зоне приемлемого состояния с точки зрения ЭБ. По индикатору 2.2 (доля наиболее крупной электростанции в установленной мощности региона) можно отметить разделение регионов по всем трем состояниям индикативного анализа – кризисное, предкризисное и приемлемое.
Рис. 2. Анализ ситуации с обеспечением требований ЭБпо второму блоку индикаторов в регионах Приволжского ФО
Достаточно высокий запас значений по инд. 2.3 на графике (рис. 2) определяет сведение их в данном случае и принятому достаточному запасу в 25% сверх порогового значения для регионов в условиях резкого похолодания.По третьему блоку индикаторов (рис. 3), в связи с недостаточно активной политикой в обновлении ОПФ энергетики Приволжского ФО, значения располагаются, в основном, в зоне предкризисных и кризисных значений. Резкие изменения значений по инд. 3.2 (рис. 3) наблюдаются, в связи с большими перерывами между вводом новых мощностей и значимым обновлением основных производственных фондов в регионах.
Рис. 3. Анализ ситуации с обеспечением требований ЭБпо третьему блоку индикаторов в регионах Приволжского ФО
Для получения итоговой интегральной оценки уровня ЭБ была произведена свертка нормализованных значений индикаторов с учетом их удельных весов. Полученная комплексная интегральная оценка состояния ЭБ субъектов Приволжского ФО представлена на рис. 4.
Рис. 4. Интегральная качественная оценка состояния энергетической безопасностив регионах Приволжского федерального округа
Из оценки, представленной на рис. 4, также, как и в таблице 5 видно, как менялась ситуация с интегральной оценкой ЭБ регионов, но использование нормализованных индикаторов позволяет визуализировать не только основные тренды и динамику в обеспечении ЭБ, но показать близость к приемлемому или кризисному состоянию с точки зрения ЭБ. Так, в результате проведенного исследования, было получена несколько иная картина на графике интегральной оценки в сравнении с итоговой таблицей индикаторов.Все субъекты (рис. 4) расположились в зоне предкризисных значений, а Пермский край и Нижегородская область в зоне приемлемых, в то время как по итогам качественной оценки (таблица 5), все субъекты в 2021 г. находились в кризисном и предкризисном состояниях. Уточнение произошло в результате применения метода нормирования, что позволило более точно определить состояние регионов по шкале кризисного состояния с точки зрения ЭБ.
Заключение
Рассмотренный в статье подход, отличается от используемых ранее тем, что в нем при интегральной оценке учитываются не только качественные, но и количественные оценки ситуации с обеспечением ЭБ по отдельным индикаторам. Применение этого подхода позволяет получать нормализованные значения индикаторов, которые в свою очередь корректно отражают результаты оценки состояния ЭБ регионов, а также более наглядно и детально показывают динамику изменения ситуации с обеспечением ЭБ, как по каждому отдельному индикатору, так и комплексно по субъектам.Анализ показал, что в регионах Приволжского федерального округа, в большей степени не обладающих собственными источниками ТЭР, ситуация с долей газа в общем потреблении КПТ и с долей наиболее крупного генерирующего источника является кризисной. В целом следует отметить, что практически во всех регионах быстрыми темпами ухудшается ситуация со старением ОПФ энергетики, а, следовательно, и с опасностью увеличения числа ЧС с топливо- и энергоснабжением потребителей по причинам выхода из строя того или иного оборудования.
Исследование выполнено при поддержке Российского научного фонда, грант № 23-29-00460.