Файл текстовой версии: 2,3 кб
Образец документа
Кому: _____________________________________ От: _______________________________________
ТРЕБОВАНИЕ об увеличении установленной договором цены
Между заказчиком и подрядчиком был заключен договор подряда N __ от “__”________ ___ г.
Согласно п. ___ Договора цена работ составляет ___________ (__________)
рублей. Однако за последнее время существенно возросла стоимость
материалов, оборудования и (или) стоимость услуг, оказываемых третьими
лицами, а именно: ________________________________________________________.
(указать, на сколько и на что возросла стоимость)
Данные обстоятельства нельзя было предусмотреть при заключении Договора.
В соответствии с абз. 2 п. 6 ст. 709 ГК РФ при существенном возрастании стоимости материалов и оборудования, предоставленных подрядчиком, а также оказываемых ему третьими лицами услуг, которые нельзя было предусмотреть при заключении договора, подрядчик имеет право требовать увеличения установленной цены.
На основании вышеизложенного, подрядчик требует увеличить цену работ до ___________ (__________) рублей (расчет прилагается) и внести соответствующие изменения в п. ___ Договора подряда.
Расчет и обоснование увеличения цены работ.
___________________ ___________________________ _____________
(должность) (Ф.И.О.) (подпись)
“__”________ ___ г. М.П.
Какие документы есть еще
В соответствии с абз. 2 п. 6 ст. 709 Гражданского кодекса Российской Федерации при существенном возрастании стоимости материалов и оборудования, предоставленных подрядчиком, а также оказываемых ему третьими лицами услуг, которые нельзя было предусмотреть при заключении договора, подрядчик имеет право требовать увеличения установленной цены.
На основании изложенного и в соответствии с абз. 2 п. 6 ст. 709 Гражданского кодекса Российской Федерации просьба увеличить цену работ до ___________ (__________) рублей (расчет прилагается) и внести соответствующие изменения в п. ___ договора подряда.
1. Документы, подтверждающие рост стоимости материалов, оборудования и (или) стоимость услуг, оказываемых третьими лицами.
2. Расчет и обоснование увеличения цены работ.
“__”________ ___ г.
___________________ ___________________________ _____________
(должность) (Ф.И.О.) (подпись)
Письмо заказчика о согласовании проведения дополнительных работ и увеличении сметной стоимости строительства
В связи с тем, что наш поставщик повысил стоимость продукции, мы вынуждены пересмотреть цены на некоторые товары в большую сторону. На данный момент незначительное повышение цен затронуло отделочные и лакокрасочные материалы.
Искренне надеемся на Ваше понимание.
Уважаемый Виктор Александрович,
Сотрудники Вашей компании на протяжении долгого времени являются слушателями бизнес-курсов и семинаров, предоставляемых нашей компанией. Мы ценим Ваше доверие и признательны за сотрудничество.
Поскольку первоочередной задачей нашей компании является предоставление качественных современных услуг, мы решили инвестировать средства в разработку новых инновационных методов и приобретение новейшего технического оснащения. Расширение обучающей базы позволит нашим клиентам еще более комфортно пользоваться нашими услугами.
Однако в связи с серьезным объемом инвестирования, мы вынуждены увеличить цены на некоторые наши товары и поднять стоимость обучения. Мы надеемся на Ваше понимание, и верим, что наши нововведения станут основой для Вашего процветания.
Прайс с актуальными ценами доступен на нашем сайте.
Стремительный рост инфляции в нашей стране вынудил нас пересмотреть стоимость продукции нашей фирмы в большую сторону.
Отправляем Вам актуальный прайс-лист.
Приносим извинения за неудобства.
В связи с подорожанием стоимости основного сырья, используемого для производства нашей продукции, мы были вынуждены повысить цену на декоративную косметику и парфюмерию. Ознакомиться с актуальными ценами вы сможете в нашем новом прайс-листе.
Оповещаем Вас, как нашего постоянного клиента, что из-за подорожания стоимости бензина, мы были вынуждены увеличить стоимость наших услуг с 05.03.2014 года.
Обещаем Вам, что независимо от экономической ситуации в стране, в ближайшем полугодии стоимость наших транспортных услуг пересматриваться не будет. Однако в случае снижения стоимости бензина, мы обязательно пересмотрим свои цены в меньшую сторону.
Просим отнестись к этой вынужденной мере с пониманием.
Составляя бюджет на текущий год, мы не планировали повышать стоимость нашей продукции. Невзирая на экономическую ситуацию в стране, мы старались удерживать цены на нашу продукцию в прежнем диапазоне. Однако, к нашему большому сожалению, с сегодняшнего дня мы вынуждены увеличить стоимость отделочных материалов в среднем на 5%.
Надеемся на дельнейшее сотрудничество.
Уведомляем Вас, что в связи с повышением цен у нашего поставщика на 5% от прежней стоимости, мы также вынуждены пересмотреть стоимость некоторых товаров. Полное обновление цен планируется с 1.04.2014 года. До этого времени Вы можете купить товары по привычным для себя ценам.
Надеемся на сотрудничество с Вами.
Сообщаем Вам, что с 1.04.2014 года нами будет произведен перерасчет стоимости основных товаров. Данная мера обусловлена повышением цен на комплектующую продукцию и сырье.
В скором времени Вы получите прайс-лист с актуальными данными.
Расчет заказов, совершенных до указанной даты, будет производиться нами по прежним ценам.
По вопросам, касающихся новой стоимости продукции, Вы можете обратиться в отдел продаж по телефону: 220-00-02.
С 1.04.2014 года стоимость алкоголя и табачных изделий увеличится на 5%. Данные изменения обусловлены увеличением таможенной пошлины, а также повышением курса доллара.
Для оптовых и постоянных клиентов действует система скидок.
Если в разгар пандемии коронавируса появилась поговорка «переболеют все!», то сейчас, в «санкционный» кризис 2022 года её смело можно менять на «повысят все и на всё!». Вернее, если не на «всё», то на очень многое.
Произвести повышение цен на свой продукт — неважно, товар это или услуга — легко. Но куда сложнее объявить об этом своим клиентам. А объявлять нужно. Это как «съесть лягушку» — Брайан Трейси, мотивационный спикер и бизнес-тренер называет так неприятное дело, к которому трудно приступить и к которому не лежит душа, но которое кровь из носу нужно сделать одним из первых. Если не самым первым.
Про «лягушку» Трейси говорил, рассуждая о планировании своего рабочего дня. Мол, если будете затягивать, отодвигая неприятное дело на конец дня или перекладывать на бесконечное «потом», то сами будете ходить в вечном стрессе, а другие, более лёгкие и приятные дела, будут идти из рук вон плохо. В отношении повышения цен на товары и услуги всё то же самое — если не объявите вовремя, то продавать вскоре будет нечего.
Вопрос только в том — как правильно объявить клиентам повышение цен на свою продукцию?
№ 1. Предупреждайте заранее
Клиент не должен узнавать о повышении цен постфактум, через выставленный счёт. Это грубейшее нарушение деловой этики. Всегда говорите о повышении заранее. Когда именно? Как только поймёте, что выхода нет и ценники окончательно и бесповоротно придётся переписывать.
Главное — подробно обосновать, почему именно это делается.
№ 2. Обосновывайте и аргументируйте
«Безболезненно» объявить о повышении цен не удастся никогда, делится своим мнением с нами Алина Сидорина, эксперт по коммуникациям. Но бояться не стоит, так как возможность донести до потребителя обоснованность этих мер можно всегда.
Алина Сидоринаэксперт по коммуникациям
Пройдите весь путь от создания продукта до момента поступления его на полки магазина или доставки до клиента. Такой подробный срез позволит объяснить клиенту на каком из этапов произошло удорожание. Это может быть изменение логистических цепочек, рост стоимости сырья, изменение курса валют или другие составляющие, связанные с вашим бизнесом. Также сгладить риски поможет подробный рассказ о путях оптимизации ценовой политики при сохранении качества товара или интересные акции и предложения для лояльных клиентов.
С Алиной согласен и коммерческий директор компании по производству инновационных сухих кисломолочных продуктов питания МКЦД (ICDMC) Евгений Курбангалиев
Евгений Курбангалиевкоммерческий директор компании по производству инновационных сухих кисломолочных продуктов питания МКЦД (ICDMC)
В любом случае информация о подъёме цен — это болезненный момент. Не все понимают сложные уклады рынка, не все разбираются и интересуются новостями экономики — негатив однозначно будет.
Какие аргументы можно использовать?
№ 3. «Прокачивайте» ценность продукта
Если ваш продукт ценен для вашей целевой аудитории, то повышение его цены вряд ли эту аудиторию отпугнёт. А чтобы этого точно не случилось, необходимо реально, а не на словах, улучшать качество и ценность продукта. Это может быть всё, что угодно — расширение списка дополнительных услуг для товара (улучшение клиентского сервиса), повышение потребительских свойств самого товара, цена на которых поднялась, и т.д.
Чтобы было проще принять этот момент (повышение цен — прим. ред.), мы также предлагаем дополнительные бонусы: снижаем количество банок, необходимых в заказе для бесплатной доставки — с 6 банок до 4.
Небольшой «бонус» для этого совета:
№ 4. Объявляйте о повышении подробно и много
Когда сообщаете о повышении цен, то делайте это подробно (насколько детально — об этом ниже), поясняя, из-за чего вам пришлось это сделать. Это будет ещё одним вашим «плюсом в карму» перед клиентами. Они поймут вас и обязательно пойдут навстречу.
Так обычно и происходит. Вот что говорит об этом Евгений Курбангалиев, рассказывая о примерах из своей компании:
Говоря о нашем опыте, мы объявили, что цены будут подняты. Однако людям была предоставлена возможность в течение нескольких дней купить продукт по старой цене.
Себестоимость нашей продукции выросла почти в 2 раза. Естественно, нам необходимо реагировать на эту ситуацию. Тем не менее, мы честно говорим об этом, даём людям возможность, отодвигая рост цен по времени, купить продукт по старым привычным для них ценам.
Дополним. Объявляйте о повышении не только подробно, но и везде, где только можно это сделать. Одного сайта мало. Если у вас есть группа в ВК или «Одноклассниках», то обязательно делайте это и там. Клиентские рассылки по электронной почте, рекламные листовки — чем больше каналов, через которые ваши клиенты узнают о повышении, тем лучше для вас и для них.
Материал по теме: ДЕМПИНГ. ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ КОНКУРЕНТ «СБРАСЫВАЕТ» ЦЕНЫ?
№ 5. Одно и то же за разную цену. Тарифы на продукт, как смягчение эффекта от повышения цен
Сразу отметим, что это совет не для всех, а только для тех, кому позволит так поступить специфика его продукта или бизнеса. Например, возьмём интернет-маркетинговое агентство и его услуги по продвижению сайтов. Оно вынуждено повысить цену на услуги. Но чтобы смягчить эффект от этого агентство может ввести «тарифы» на продвижение, где будет как самый дорогой пакет, так и относительно дешёвый (как до повышения) с фиксированной ценой. Таким тарифом охотно воспользуются все клиенты, кто не может позволить себе платить больше, и которые увидят, что агентство не поворачивается к ним спиной, а ищет компромиссы.
№ 6. Повышайте. Но не для всех клиентов сразу
Тема тарифов и того, для каких клиентов повышать, а для каких нет, сильно касается B2B-компаний. Алексей Боев, сооснователь сервиса учёта финансов «ПланФакт» рассказал нам, что в основном их компания повышает цены для новых клиентов. Здесь проблем в целом нет — как говорит Алексей, «люди либо видят ценность и соглашаются с предложением, либо выбирают другое решение. А мы смотрим на эластичность спроса и воронку продаж, чтобы вовремя корректироваться».
Однако для текущих клиентов «ПланФакт» также несколько раз поднимал цены на консалтинговые услуги по внедрению финучета и обучению. Алексей говорит, что здесь всё делалось по правилу «Предупреждайте заранее»: они говорили о повышении цен за месяц и давали возможность продлить услугу по старой цене.
Алексей Боевсооснователь сервиса учёта финансов «ПланФакт»
Базовый принцип «ПланФакта» — максимально долго сохранять имеющиеся условия для текущих клиентов. Поэтому, когда мы выпускаем новые тарифы, старые переходят в архив, и ими можно продолжать пользоваться. Например, сейчас в «ПланФакте» есть компании, работающие более 5 лет, для которых действуют самые-самые начальные условия.
В одном из случаев мы решили повышать цену не сразу для всех клиентов, а провели эксперимент на небольшой выборке, чтобы относительно безопасно получить обратную связь и иметь возможность скорректировать предстоящие изменения или вообще откатить их. Сначала (заблаговременно) объявили о повышении цен на 10% от всей клиентской базы. Когда поняли, что негатива нет, расширили оповещение до 30%. Убедившись, что и здесь нет явных проблем, распространили изменение на всю аудиторию.
Считаю, что в коммуникации с клиентами о повышении цен важно не оправдываться и не углубляться в детали причин (хотя очень хочется) — это ослабляет переговорную позицию. Но всегда нужно делать несколько упреждающих шагов навстречу, чтобы клиенты имели возможность и время привыкнуть к новым условиям.
Чего делать не нужно?
Позиция Алексея Боева о том, что при повышении цен важно не оправдываться и не углубляться в детали причин, интересна. Мы считаем, что объяснять стоит. Подробно? Да. Но вопрос в том, насколько? На наш взгляд необходимо видеть ту грань, за которой заканчивается объяснение и начинается оправдывание, о которых Алексей и говорит.
Поэтому при повышении цен категорически не следует:
На пункте 3 стоит остановиться отдельно. Если предприниматель будет ссылаться на политические события, на которые он не может повлиять, то он автоматически ставит себя в позицию слабого человека, хватающегося за любой повод, чтобы заработать на клиентах.
Проще говоря — не закрывайтесь от клиента, когда необходимо быть открытыми. Это позволит не потерять клиентов и сохранить их лояльность к бренду. Опять же, по мнению Евгения Курбангалиева, «руководителям компаний, несмотря на сложные ситуации всегда нужно собраться и помнить, что компании — это не благотворительные организации. Есть сотрудники, дивиденды, проблемы, которые необходимо решать».
Где возможно — мы двигаемся в сторону клиента. При этом мы говорим честно, да, мы теряем часть клиентов, объективно понимаем и принимаем это, но по-другому пока не можем быть. Тут вопрос: угодить % клиентов либо всей компанией умереть.
Те, кто недовольны — проявляются, но есть много людей, который понимают нас. В соцсетях 70% негативно отреагировали, однако вместе с этим, мы за несколько дней сделали месячный план по заказам. Главное правило: довольных не слышно, недовольных — не слышно.
***
Быть честным, открытым, максимально логичным и стараться всегда идти навстречу клиенту — именно это нужно запомнить бизнесмену, вынужденному повышать цены на свой продукт в кризис. Только тогда можно рассчитывать, что навстречу бизнесмену пойдёт и сам клиент в непростые времена. Важно ещё и не бояться объяснять, почему так приходится поступать.
Юлия Чуприковапрактический психолог
В период актуального кризиса, я думаю, людям не нужно будет объяснять причину повышения цен. Даже, из-за того, что некоторые ниши закрылись, конкуренции стало меньше. Также, сейчас, товары российских производителей будут продвигаться активней, будет расти их ценность вместе с ценой.
Если говорить вне кризиса о повышении цен, клиенту важно донести ценность товара/услуги. Когда он её осознает для себя, он будет готов заплатить любую цену. В этот момент его даже насторожит низкая цена. Клиент должен понимать, что компания серьёзно относится к своему товару/услуге, вкладывается в него, а за все новое и улучшенное надо платить. Также, у каждого бренда есть своя целевая аудитория, если товар/услуга повышает свою ценность, хотя бы качеством, то скорее всего и целевая будет меняться. То есть, компания выросла из того покупателя, который уже не готов оплачивать этот продукт. Это новый рост, а там и новые возможности!
Дополним слова Юлии. Если клиент понимает и не требует лишних объяснений — это хорошо. Но никогда не бывает лишним дать понять потребителю, что на его эмоциях и страхах ни в коем случае не пытаются нажиться. И если клиент поймёт, что перед ним не только бизнесмен, а такой же человек, вынужденный искать новые пути для продуктивной деятельности в новых социально-экономических реалиях, то проблем не будет!
Интернет-маркетинг Zа рубли — скидки 20% на услуги!
Zакажите SEO, SERM/ORM, Директ, сайт со скидкой 20%. ДА Победе!
Лучшие статьи
Только за полгода пиломатериалы и домокомплекты из дерева подорожали вдвое — и это не предел, считают эксперты
В России продолжают дорожать стройматериалы, особенно из дерева. Только за последние полгода цены на пиломатериалы для строительства домов выросли вдвое. Вслед за этим зеркально увеличилась стоимость деревянных домокомплектов, подорожали и готовые дома — примерно на 35% за год. Вместе с экспертами разбираемся, почему растут цены на стройматериалы и когда это закончится.
Деревянное золото
Сейчас на внутреннем и внешнем рынках сохраняется дефицит древесины, а цены продолжают расти и равняться на экспортные. Драйвером роста цен на пиломатериалы стал бум деревянного строительства в США и ограничение поставок из Канады, говорят опрошенные «РБК-Недвижимостью» участники рынка.
Крупнейшие российские производители сырья уже с прошлого года не принимали заявки, поскольку их мощности были распроданы, нехватка сырья стала основной причиной взрывного роста цен. «Если в конце 2020 года куб 12-метровой доски первого сорта стоил — 28 тыс. руб., то через полгода уже 45–50 тыс. руб. Клееный брус тоже бьет рекорды. На конец 2020 года его закупочная цена была 33–35 тыс. руб. за куб, сейчас стоимость начинается от 65 тыс. руб.», — рассказал гендиректор компании Valdek (один из крупнейших в Поволжье производителей сборно-панельных домов по немецкой технологии) Дмитрий Апанасенко.
Почему растут цены на пиломатериалы
Предпосылки к увеличению цен на пиломатериалы начали формироваться в прошлом году. Они связаны с бумом деревянного строительства в США, Китае и Европе, увеличением спроса на пиломатериалы и как следствие дефицитом древесины. Крупнейшие российские производители сырья тоже активно экспортировали за рубеж. Кроме того, влияние оказали локдаун и отложенный спрос на стройматериалы — производители сырья практически не работали на склады, все сразу распродавалось.
Сейчас дефицит древесины на российском и зарубежных рынках сохраняется, а ее стоимость на внутреннем рынке стремится к экспортным. Цены за рубежом превышают российские на 7–30% в зависимости от вида продукции. Минпромторг допустил возможность введения запрета на экспорт пиломатериалов и введения на них вывозных таможенных пошлин.
По оценкам Valdek, сильнее всего подорожали плиты OSB, за полгода рост достиг 250% — эту динамику компания зафиксировала исходя из закупочных цен на стройматериалы при реализации своих проектов. За полгода серьезно подорожали утеплитель (на 81%) и пенополистирол (на 77%). «В среднем за полгода рост себестоимости стройматериалов составил около 95% — какие-то материалы выросли в цене значительно, какие-то нет. С января не было еще и недели, чтобы служба логистики не приносила уведомление об очередном повышении цен. Раньше среднегодовой рост цен на стройматериалы составлял около 15%», — отметил эксперт.
О двукратном росте цен — но в годовой динамике — на пиломатериалы заявили в Ассоциации деревянного домостроения (АДД). «Если в июне 2020 года стоимость куба пиломатериалов, просто доски, которая активно используется в строительстве, составляла 10–13 тыс. руб., то сейчас — от 25 тыс. руб. и выше. Куб клееного бруса тоже подорожал вдвое: с 22,3 тыс. руб. в июне 2020 года до 55 тыс. руб. и выше», — привела примеры сопредседатель правления АДД Юлия Юрлова. «Таких цен на древесину никогда не было. Это связано с увеличением цен на исходное сырье. Предприятия, которые перерабатывают доску, вынуждены повышать цены из-за нехватки сырья», — отметила она.
Схожие данные привели в компании Technonikol, которая производит кровельные, гидроизоляционные и теплоизоляционные материалы. По словам руководителя проекта Dom Technonikol Андрея Баннова, стоимость пиломатериалов за год выросла в полтора раза: с 16–18 тыс. руб. до 28 тыс. руб. за куб. Подорожали и изоляционные материалы (пленки, кровельные фасадные материалы, скотчи), полимеры — суммарно за год повышение составило 30–40%. Рост цен также связан с нехваткой сырья и мощностей, пояснил Андрей Баннов. «Пока меньше всего подорожали только услуги строителей, но с июля подрядчики уже объявили о предстоящем росте цен на 10–15%», — добавил он.
Металл тоже подорожал вдвое
В декабре 2020-го российские застройщики заявили о резком росте цен на металл и, как следствие, на металлопрокат и арматуру. Если в начале 2020 года за тонну арматуры просили 34–35 тыс. руб., то в первом квартале 2021 года — более 60 тыс. руб. Таким образом, цены на металлопрокат достигли исторического максимума, который более чем вдвое превышает среднюю цену 2020 года.
Ассоциация «Русская сталь» (объединяет крупнейших производителей металлопродукции) несколько раз выходила с предложениями по стабилизации цен на металл для застройщиков. В апреле «Русская сталь» сообщила о готовности предоставить скидки для госпроектов.
Домокомплекты подорожали вдвое
Подорожание стройматериалов привело к неизбежному росту цен на домокомплекты — материалоемкость в общей себестоимости строительства занимает 60–65%. «Если раньше в среднем стоимость домокомплектов за год увеличивалась на 10–15%, то сейчас этот показатель был достигнут за полгода, а с учетом последних ценовых колебаний на древесину в июле можно ожидать еще увеличения цен на 10–15%. Поэтому невозможно говорить о том, что ценовое ралли остановилось», — отметил Дмитрий Апанасенко.
Например, стоимость домокомплекта площадью почти 137 кв. м от Valdek за год выросла на 48%. Если в 2020 году такой домокомплект в базовой комплектации стоил 2,7 млн руб., то в этом году — 4 млн руб. Подорожал также монтаж — до 615 тыс. руб. (+40% к прошлому году), доставка — до 240 тыс. руб. (+14%). Увеличилась и стоимость установки фундамента — на 62%, до 1 млн руб. В итоге полная установка дома обойдется сейчас в 5,9 млн руб., это на 51% дороже, чем в прошлом году (3,9 млн руб.)
По подсчетам АДД, домокомплекты за год подорожали в среднем вдвое. «Например, в июне 2020 года цена домокомплекта из клееного бруса площадью 200 кв. м в среднем составляла около 3 млн руб., сейчас — 5,5–6 млн руб. Это средняя цена по стране», — отметила сопредседатель правления АДД.
Повысилась и средняя цена теплового контура дома (фундамент, стены, кровля, окна). По сравнению с июнем 2020 года рост составил в среднем 30%, поскольку стройматериалы подорожали неравномерно. «Например, дерево и арматура выросли в цене в два раза, бетон — на 10%, кровельные материалы — на 20%, оконные конструкции — 10–15%», — пояснила эксперт.
Расторжение контрактов и урезание бюджета
Из-за подорожания стройматериалов и домокомплектов часть людей вынуждены отказываться от строительства дома или какого-то этапа (например, строят без утепления и отделки) — либо доплачивать.
«Люди, которые закладывали определенный бюджет на строительство дома, сейчас вынуждены его пересматривать, что добавляет всем стресса. Некоторые предприятия, которые заключали договоры еще в 2020 году, предлагают заказчикам вернуть деньги, расторгнуть договор или доплатить с учетом текущих реалий», — рассказала Юлия Юрлова из АДД. По ее словам, есть компании, которые пытаются выполнить заказы по ценам прошлого периода — но таких очень мало, поскольку это невыгодно.
«Мы стараемся заключать договор с клиентом на короткий срок — например, договор в июне, реализация в августе, чтобы укладываться в бюджет, указанный в договоре. Остальные производители стараются работать по схожей схеме», — рассказал глава Valdek.
Готовые загородные дома
Скачок цен произошел и на загородном рынке готового жилья: если в предыдущие годы рост цен составлял в среднем 5–15%, то в этом году он достиг 35%. По мнению экспертов, влияние оказали удорожание строительных материалов и ажиотажный спрос на загородные дома в 2020 году на фоне пандемии.
«В прошлом году цены незначительно подросли весной как реакция на повышение цен на импортные компоненты (стройматериалы), летом стоимость загородной недвижимости практически не менялась. Но если взять рынок загородных домов (готовых и строящихся) в целом и нашу компанию в частности, то в годовом выражении рост цен составил 32–35%», — рассказала заместитель гендиректора компании «KASKAD Недвижимость» Ольга Магилина.
По оценкам «KASKAD Недвижимости» (в расчет брались реальные сделки компании), стоимость таунхауса за год увеличилась на 31%, до 12,2 млн руб. за лот, дуплекса — на 49%, до 14,5 млн руб. Меньше всего в цене выросли коттеджи — на 23%, до 22,1 млн руб.
Средние бюджеты на рынке загородной недвижимости в мае-июне 2019–2021 годов
Жилье
24 дек 2021, 00:01
В 2022 году рост цен на стройматериалы может увеличить стоимость 1 кв. м нового жилья на 5%, прогнозирует НКР. В целом рост цен в следующем году может быть как минимум вдвое выше
Рост цен на новостройки в 2022 году составит не менее 10%. Драйверами роста станут дорожающие стройматериалы и спрос со стороны населения. Такой прогноз содержится в исследовании рейтингового агентства «Национальные кредитные рейтинги» (есть в редакции).
По данным НКР, доля строительных материалов в рыночной стоимости 1 кв. м составляет порядка 35%. Это самый существенный момент в ценообразовании. На втором месте по вкладу в цены на новостройки — маржа девелопера (около 20%). Значительный вклад в ценообразование вносит оплата труда персонала (14%).
За год (октябрь 2020 года к октябрю 2021-го) стройматериалы, используемые при возведении многоквартирных домов, в среднем подорожали почти на треть, подсчитали в НКР. Сильнее всего выросли цены на кирпич (+63%), арматуру (+52%), электрику (+38%), окна ПВХ (+40%) и бетон (+14%). Это увеличило стоимость квадратного метра жилья на 11%.
В 2022 году аналитики ожидают замедления темпов роста цен на стройматериалы: по прогнозам НКР, цены на основные материалы в совокупности повысятся на 15%. Ожидается, что больше всего в 2022 году подорожают арматура, кабели и электрика (+20%); теплоизоляция, кровельные материалы и окна ПВХ (+15%). Это может увеличить стоимость 1 кв. м жилья в среднем на 5%.
«Общее повышение цен на новостройки составит не менее 10%, так как на себестоимость строительства новостроек также будут влиять растущая стоимость строительно-монтажных работ, удорожание земельных участков и относительно высокий спрос со стороны населения», — отмечается в исследовании. В 2021 году цены на первичную недвижимость в стране, по оценке НКР, выросли примерно на четверть.
Согласно прогнозам экспертов, опрошенных «РБК-Недвижимостью», рост цен на новостройки в 2022 году не будет таким сильным, как в 2019 и 2020 годах. Эксперты ожидают увеличения стоимости жилья в пределах 10–15%. Для сравнения, по предварительным оценкам ЦИАН, в среднем новостройки в России в 2021 году подорожали на 29–38%. При этом они не исключают небольшого снижения цен в некоторых регионах.
Бизнес
03 авг 2021, 05:30
Минстрой разработал механизм изменения госконтрактов из-за роста цен
Минстрой разработал механизм, который позволит увеличивать цены госконтрактов до 30% из-за роста цен на стройматериалы. Он будет применяться для контрактов стоимостью от 1 млн руб. и заключенных до 1 июля 2021 года
Минстрой подготовил проект постановления правительства об изменении цен на госконтракты «в связи с существенным увеличением в 2021 году цен на строительные ресурсы». На прошлой неделе заместитель министра строительства Александр Ломакин направил документ на согласование в Минфин, Федеральное казначейство и Федеральную антимонопольную службу (ФАС), копия письма есть у РБК. В пресс-службах ФАС и Минфина подтвердили РБК, что рассмотрели и согласовали проект постановления. РБК направил запрос в Минстрой.
В ФАС отметили, что ранее замечания антимонопольного органа обсуждались на площадке аппарата правительства. В Минфине заявили, что проект учитывает ранее направленные в Минстрой предложения министерства.
Что предлагает Минстрой
Проект постановления регулирует изменения госконтрактов по строительству, реконструкции, капитальному ремонту, сносу объектов капитального строительства, а также проведению работ по сохранению объектов культурного наследия, заключенных по закону о госзкакупках (44-ФЗ) «для обеспечения федеральных нужд». Если срок контрактов не менее года и их стоимость превышает 1 млн руб., то цену или срок исполнения можно будет увеличить, но не более чем на 30%. Возможность подобной корректировки раньше существовала только для проектов дороже 100 млн руб.
Проект Минстроя касается только контрактов, заключенных до 1 июля 2021 года. Чтобы изменить контракт, подрядчик должен будет отправить заказчику письменное предложение с обоснованием корректировки. Пересмотр стоимости может касаться только пока не выполненных объемов строительства. В текущем году при необходимости увеличения цен на госконтракты возможно использовать на эти цели средства из резервного фонда правительства, говорится в документе.
Проект постановления распространяется на контракты 35 заказчиков, среди которых министерства (Минздрав, Минкультуры, Минобразования, Минпромторг, Минпросвещения, Минсельхоз, Минспорта, Минстрой, Минтранс, Минэк, Минэнерго, Минфостокразвития), ведомства (Ростуризм, Роспотребнадзор и др.), ряд вузов (РАНХиГС, МГУ), а также Управделами президента, Генпрокуратура, Верховный суд, Единый заказчик в сфере строительства, «Росатом» и «Роскосмос».
Новый порядок изменения контрактов касается федеральных проектов, при этом в документе рекомендуется принять подобные меры и властям регионов. Госкомпаниям, которые делают закупки по 223-ФЗ («О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц») также рекомендуется учитывать положения проекта постановления для договоров, затрагивающих цели национальных проектов.
Почему Минстрой предлагает пересматривать контракты
Минувшей весной Минстрой разработал законопроект, которым предлагается сделать возможным изменение условий госконтрактов, если из-за роста стоимости строительных ресурсов общая стоимость строительных или реставрационных работ изменилась более чем на 5%. Против этого документа выступил Минфин: там настаивали, что предложения Минстроя дублируют уже существующие в законе положения.
О необходимости изменения стоимости госконтрактов власти задумались после резкого роста цен на металл в конце прошлого года. Первые жалобы на подорожание металлопроката и арматуры на 50% за месяц поступили в декабре. В июне правительство приняло решение о вводе временных пошлин на экспорт металла: они заработали 1 августа и будут действовать до конца года. В первом полугодии цены на сталь во всем мире были на максимумах с 2008-го. Это произошло на фоне восстановления спроса в США, Китае и Индии.
В июле к президенту Владимиру Путину обратились главы восьми строительных компаний, включая «СГМ-Мост» Аркадия Ротенберга (строила Крымский мост), «Стройтрансгаз» Геннадия Тимченко и «Автобан». Они охарактеризовали состояние строительной отрасли как «кризисное», а совокупные убытки компаний за последние пять лет, с 2015-го, оценили в 137 млрд руб. Одна из причин такого положения бизнеса — система ценообразования в бюджетном строительстве не соответствует рыночным реалиям, указывали обратившиеся.
Вслед за металлом выросли цены и на другие строительные материалы. В июле ФАС начала проверки крупных строительных организаций и производителей бетона, кирпича, древесных материалов, ПВХ-продукции. В пресс-службе ведомства сообщили РБК, что проверки продолжаются и в случае выявления признаков нарушения антимонопольного законодательства будут приняты соответствующие меры реагирования. ФАС поручила также своим территориальным органам раз в две недели проводить мониторинг цен на основные строительные материалы, добавили в службе.