Разместите резюме, и мы подберем вам подходящие вакансии
Хотите получать новые вакансии первым?
Мы активно растем и наша большая цель — быть поставщиком профессиональных пленок для автомобилей и стекол зданий 1 в РоссииВысшее образование. Опыт в продажах. Опыт работы в CRM и 1С будет твоим преимуществом
В компании есть ещё 1 похожая вакансия
Руководство службой сервиса предприятия химчистки, организация и контроль выполнения сотрудниками стандартов обслуживания клиентовРазвитые организаторские способности, опыт руководства командой
и ещё 3 станции
Отклик без резюме
Опыт не нужен
Составлять и проводить служебные записки на отгрузку по разовым или постоянным ценовым акциям по предоставленной информации от Опыт работы не менее 1 года на аналогичной должности
Вакансии из соседних городов
Расширение региона поиска
Поиск в Москве дал только 20 вакансий. Попробуйте поискать вакансии в регионе:
Попробуйте выполнить похожие запросы
Цель должности Регионального менеджера: Управление региональными и областными продажами на территории
1. Общие положения
1.1. Наименование структурного подразделения: Филиал / Представительство
1.2. Подчиняется (должность руководителя): Руководителю представительства
1.3. Является руководителем (должности непосредственных подчиненных): региональных торговых представителей
1.4. Замещает (должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии): нет
1.5. Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): руководитель представительства
2. Должностные обязанности
2.1. Участвует в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства.
2.2. Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов / субдистрибуторов.
2.2.1. Ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства / филиала.
2.2.2. Анализирует ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и дистрибутором / субдистрибутором).
2.2.3. Разрабатывает программы мотивации дистрибуторов / субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
2.2.4. Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
2.2.5. Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
2.2.6. Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.
2.2.7. Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
2.2.8. Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
2.2.9. Проводит плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.
2.2.10. Участвует в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).
2.2.11. Развивает прибыльные новые направления, одновременно с расширением существующего бизнеса.
2.2.12. Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
2.3. Обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
2.3.1. Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
2.3.2. Проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
3. Административная работа
3.1. Бюджетирование: нет
3.2. Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
3.3. Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
3.4. Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников
3.5. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: клиентская база на закрепленной территории
4. Региональныймеет право принимать решения по вопросам
4.1. Финансовые: нет
4.2. Выбор партнеров: субдистрибуторы и оптовые клиенты.
4.3. Визирование документов: нет
5. Регламентирующие работу документы
5.1. Внешние документы: Законодательные и нормативные акты.
5.2. Внутренние документы: Стандарты ГО, Положение о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка, Стандарты работы сотрудников оптово-розничного направления.
6. Критерии оценки эффективности труда
6.1.Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.2. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.3.Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.4.Выполнение планов продаж по всей продукции.
6.5. Удовлетворенность внутренних заказчиков (развитие территории, увеличение количественной и качественной дистрибуции, эффективное управление персоналом )
6.6.Удовлетворенность внешних заказчиков (разрешение вопросов связанных с поставками и продвижением продукции Компании).
7. Взаимодействие, обмен информацией
7.2. Передает информацию
8. Требования к квалификации регионального менеджера
8.1. Образование: высшее, неоконченное высшее
8.2. Специальное обучение, допуски: нет
ПК (Пакет MS Office, e-mail, Internet);
8.4.Опыт работы: Опыт работы на рынке продуктов питания не менее двух лет
8.5. Профессиональные знания:
- Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта.
- Порядок заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов.
- Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей.
Руководитель отдела мотивации ________________________________________________
Руководитель Управления _____________________________________________________
Исполнительный директор блока ________________________________________________
С инструкцией ознакомлен:
ФИО, дата, подпись
Региональный представитель
Исследовательский центр портала SuperJob.ru (http://www.superjob.ru/) в мае 2009 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Региональный представитель» в 9 городах России.
Основной задачей территориальных представителей является развитие и поддержание клиентской базы в регионе. Представители этой профессии ответственны за выполнение плана продаж компании, проведение переговоров, заключение договоров с клиентами, контроль платежей и дебиторской задолженности. Региональные менеджеры не только организуют «полевые мероприятия» (промо-акции, презентации, тренинги, консультации по продукции компании), но и отвечают за аналитическую составляющую продаж: исследуют рынок, конкурентную среду.
Средний заработок региональных менеджеров в Москве и северной столице достигает 50000 руб. В Ростове-на-Дону и Самаре представители этой профессии получают около 30000 руб. ежемесячно. Данные по другим российским городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).
Претендовать на начальные позиции в качестве регионального менеджера могут студенты и выпускники вузов с опытом работы в продажах не менее 2 лет. Специфика профессии подразумевает готовность соискателей к командировкам. Начинающие региональные менеджеры также должны уверенно владеть компьютером (MS Office, 1C). Конкурентным преимуществом обладают кандидаты, имеющие опыт работы с регионами. Доход территориальных менеджеров, делающих первые фаги в профессии, в столице и городе на Неве составляет от 30000 до 40000 руб., в Ростове-на-Дону – от 20000 до 26000 руб., в Самаре – от 18000 до 24000 руб.
Более опытные кандидаты с отличными навыками активных продаж и опытом ведения переговоров, отработавшие региональным менеджером не менее 1-2 лет, зарабатывают в Москве и Санкт-Петербурге до 60000 руб. В Ростове-на-Дону максимальный доход претендентов, соответствующих вышеназванным характеристикам, достигает 38000 руб., в Самаре – 36000 руб. Нередко возможными пожеланиями со стороны работодателей к таким специалистам становятся опыт оптовых или корпоративных продаж, знание английского языка, наличие собственной клиентской базы либо прав категории В.
На максимальный доход могут претендовать территориальные менеджеры с высшим образованием, отработавшие в этой должности не менее 3 лет и имеющие навыки построения региональной сети. Заработок таких специалистов в столице достигает 150000 руб., в Санкт-Петербурге – 120000 руб., в Ростове-на-Дону и Самаре – 70000 руб.
Исследование рынка труда показывает, что типичным представителем профессии регионального менеджера является зрелый мужчина с высшим образованием. Более половины соискателей этой должности – джентльмены в возрасте 30-40 лет, диплом вуза имеется у 89% специалистов. Представительниц прекрасной половины человечества среди территориальных менеджеров всего 21%. Разъездной характер работы предполагает наличие у большинства специалистов прав категории «В»: их имеют 90% региональных менеджеров.
Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа.
Время проведения исследования: май 2009 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Региональный представитель».
Типичный функционал:
– Поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
– проведение переговоров, заключение договоров;
– анализ рынка, конкурентной среды;
– выполнение плана продаж;
– проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
– контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.
Требования к позиции: тип занятости – полный рабочий день.
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)
Пояснения к таблице »
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
- Возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда региональных менеджеров 23-45 лет; региональные менеджеры в возрасте до 30 лет составляют 38% от общего числа специалистов; в возрасте от 30 до 40 лет – 52%, в возрасте от 40 до 50 – 10%;
- 79% региональных менеджеров – мужчины;
- 66% региональных менеджеров владеют английским языком на базовом уровне и на уровне, достаточном для чтения специализированной литературы; на разговорном и на свободном уровнях 16%;
- 89% региональных менеджеров имеют высшее образование, 9% – неполное высшее;
- 90% региональных менеджеров имеют водительские права категории «В».
Посетить профессиональное сообщество портала SuperJob «Искусство продавать»
Заказать обзор заработных плат
Не нашли нужного Вам обзора на сайте?
«Зарплатомер» поможет вам быть в курсе ситуации на рынке труда!
Подписка на результаты новых исследований Прайс-лист на аналитические исследования
Эффективное обучение региональных менеджеров основывается на том, что региональные продажи имеют свои особенности как с точки зрения бизнес процесса продаж, так и набора технологий и инструментов, которые там должны использоваться.
При этом алгоритм «традиционных» продаж не эффективен для региональных продаж.
Алгоритм «традиционных» продаж – это бизнес процесс продаж, который состоит из цепочки последовательных задач «прохождение секретаря», «выход на ЛПР», «презентация», «работа с возражениями» и т.д. Это эффективно для простых, коротких продаж, но для региональных продаж это не эффективно, так при их использование не возможно прогнозировать увеличение объёма региональных продаж.
Вы можете самостоятельно оценить свой профессиональный уровень знаний в этой области.
Обучение региональных менеджеров основано на использование функциональной модели обучения.
Эта модель предусматривает, что до начала проекта по обучению определяется целевая задача, которая должна быть решена или детально рассмотрена в ходе проекта по обучению для последующей самостоятельной реализации в компании.
Задача менеджера региональных продаж – это увеличение объёма продаж в регионе при существующей или сложившейся системе продаж в компании.
Обучение региональных менеджеров целесообразно делать для решения разных бизнес задач, связанных с развитием региональных продаж.
Стагнация региональных продаж. Здесь может быть много факторов, которые привели к подобной ситуации. Но по опыту основная проблема – это отсутствие системного подхода к развитию региональных продаж за предыдущий период. Целесообразно проведение бесплатной экспресс диагностики, на основании которой готовится проект по обучение региональным продажам.
Повышение эффективности работы с действующими региональными партнёрами. Это задача которая предназначена для повышения эффективности существующей системы дистрибуции. Она абсолютно конкретная, так как итоговый результат – это разработка плана развития региона на базе действующих региональных партнёров.
Региональная экспансия. Здесь могут быть две разные задачи. Первая задача – это развитие системы дистрибуции и поиск новых дистрибуторов и дилеров, а вторая – это увеличение региональных клиентов.
Систематизация текущей работы. Задача в данном случае – это наведение порядка в системе региональных продаж. При кажущейся простоте этой задачи это не так очевидно, так как по сути результатом этого обучения является реорганизация регионального отдела продаж и внедрение в текущую работу целого ряда инструментов региональных продаж.
Нужно учитывать, что если отдел региональных продаж напоминает «чёрный ящик», то задача системного увеличения продаж не реализуема.
При планировании обучения региональных менеджеров следует обратить внимание на то, что для начала этого проекта целесообразно провести бесплатную экспресс диагностику с участием функционального руководителя.
Здесь основная задача – это конкретизация целевых задач, которые должны быть реализованы в ходе проекта по обучению.
Особенность работы региональных менеджеров заключается в том, они одновременно решают две разные задачи – работа с «новым регионом»/«неуспешным» и работа с «действующим»/«успешным» регионом. Это два самостоятельных бизнес алгоритма, которые нужно контролировать отдельно, так как последовательность задач в обоих случаях будет разная.
Для того, что бы познакомиться с особенностями региональных продаж подробнее рекомендуем посмотреть несколько видео.
№1 С чего надо начинать работу региональному менеджеру.
- В этом виде рассматриваются начальные шаги регионального менеджера, что и в какой последовательности нужно делать.
- Очень часто руководители отдела региональных продаж этого сами не знают.
№2 Как увеличить продажи в регионе.
- В этом видео рассматривается «стандартная проблема» с точки зрения возможности роста региональных продаж с которой часто приходится сталкиваться практике.
- Почему и как «успешная» работа по росту региональных продаж в прошлом, фактически приводит к падению (стагнации) темпов роста региональных продаж в последствии.
№3 Как гарантировано увеличить продажи в регионе.
- В этом видео рассматривается подготовка использования методики развития продаж в регионе.
- Какой информацией должен владеть региональный менеджер для того, что бы подготовить план развития продаж в регионе и защитить его.
Проект по обучению региональных менеджеров состоит из нескольких этапов.
- Экспертное интервью в формате экспресс диагностики для определения целевых задач проекта по обучению.
- Подготовка предварительной программы обучения для согласования.
- Подготовка рабочих заданий для менеджеров, принимающие участие в этом проекте, обязательных для выполнения.
- Получение выполненных заданий и их анализ.
- Проведение обучающей программы в формате рабочей сессии.
- Поддержка в случае необходимости для внедрения изменений в текущую работу отдела региональных продаж.
Должностная инструкция регионального менеджера
2.2. Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов/субдистрибуторов.
2.2.2. Анализирует ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и дистрибутором/субдистрибутором).
2.2.3. Разрабатывает программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
Имеет право принимать решения по вопросам
6.1. Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.3. Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.4. Выполнение планов продаж по всей продукции.
6.6. Удовлетворенность внешних заказчиков (разрешение вопросов связанных с поставками и продвижением продукции Компании).
Требования к квалификации
7.1. Образование: высшее, неоконченное высшее
7.2. Специальное обучение, допуски: нет
7.4. Опыт работы: Опыт работы на рынке продуктов питания не менее двух лет
7.5. Профессиональные знания:
Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта.
Порядок заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов.
Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей.
Общий каталог всех должностных инструкций тут
Число вакансий в сфере продаж стремительно растет: за год оно увеличилось на 32%. Максимальное число вакансий приходится на следующие разделы: продукты питания (10% от всех вакансий сферы продаж), ТНП (10%), одежда и обувь (7%).
Среди вакансий сферы продаж 13% адресованы начинающим специалистам без опыта или с минимальным опытом работы. Это относится и к региональным менеджерам по продажам. Однако следует отметить, что московские работодатели предъявляют более жесткие требования к опыту соискателей: более половины вакансий (55%) адресованы соискателям с опытом работы 1-3 года и всего 5% подойдут кандидатам без опыта работы.
В среднем по России 29% региональных менеджеров готовы уехать из своего города ради работы. В Москве таких 25%, в Санкт-Петербурге – 21%. Лидерами среди городов-миллионников по числу желающих уехать стали Омск (45%), Волгоград и Красноярск (37%).
Должностные обязанности регионального менеджера по продажам
– управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж;
– управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе;
– поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
– проведение переговоров, заключение договоров;
– анализ регионального рынка, конкурентной среды;
– планирование продаж и контроль выполнения планов;
– проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
– контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.
Зарплатные предложения и требования работодателей
Среднее зарплатное предложение для регионального менеджера по продажам в Москве составляет
85 000 руб.,
в Санкт-Петербурге —
75 000 руб.,
в Волгограде —
46 000 руб.,
в Воронеже —
50 000 руб.,
в Екатеринбурге —
65 000 руб.,
в Казани —
50 000 руб.,
в Красноярске —
60 000 руб.,
в Нижнем Новгороде —
48 000 руб.,
в Новосибирске —
56 000 руб.,
в Омске —
51 000 руб., в Перми — 57 000 руб.,
в Ростове-на-Дону —
в Самаре —
в Уфе —
52 000 руб.,
в Челябинске —
Среди соискателей, не имеющих опыта региональных продаж, работодатели предпочтут кандидатов с отличными коммуникативными и презентационными навыками и опытом работы с программой «1С». Работа регионального представителя связана с множеством разъездов, поэтому претенденты должны быть готовы к частным командировкам. Стартовый оклад территориальных менеджеров в Москве составляет от
40 00050 000
руб., в Санкт-Петербурге – от
35 00045 000
руб., в Казани и Уфе – от
25 00030 000
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт соискателям с опытом работы в продажах не менее 2 лет, в том числе от 1 года на региональном рынке. Конкурентным преимуществом при трудоустройстве обладают специалисты, ранее работавшие с товарными группами по профилю компании-работодателя. Дополнительным плюсом послужит наличие личного автомобиля. Зарплата менеджеров, соответствующих указанным требованиям, в столице возрастает до
руб., в городе на Неве – до
руб., в Уфе –
руб., в Казани –
Претендовать на больший оклад могут специалисты с высшим образованием и опытом региональных продаж от 2 лет. Соискателям необходимо иметь хорошие навыки бизнес-планирования и бюджетирования, опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний. Территориальные менеджеры со стажем работы более 2 лет в Москве зарабатывают до
руб., в северной столице – до
руб., в Казани и Уфе – до
Вдвое больший заработок ожидает специалистов со стажем региональных продаж не менее 3 лет и дополнительным образованием в сфере менеджмента. Одним из ключевых требований также является опыт построения региональной дистрибьюторской сети. Верхняя граница зарплатных предложений для территориальных менеджеров в Москве –
На должность менеджера по региональным продажам, связанную с многочисленными командировками и разъездами, чаще всего претендуют мужчины. Представителей сильного пола в данном сегменте рынка труда – 80%. Специалистов в возрасте до 30 лет -39%, от 30 до 40 лет – 45%. 73% территориальных менеджеров имеют высшее образование. 13% соискателей владеют английским языком. Менеджер по региональным продажам без личного автомобиля – редкое исключение из правил. Права категории «В» имеют 91% кандидатов.
Заказать обзор заработных платПросмотреть резюме региональных менеджеров по продажам на портале SuperjobПросмотреть вакансии региональных менеджеров по продажам на портале Superjob
Методика расчета зарплатных предложений »
Должностная инструкция по специальности «Региональный менеджер»
_____________________________ (Фамилия, инициалы)
(наименование организации, ее ________________________________
организационно – правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное
утверждать должностную инструкцию)
1.1.Настоящая должностная инструкция устанавливает права, ответственность и должностные обязанности регионального менеджера_____________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения
1.2.На должность регионального менеджера принимается лицо с профессиональным (экономическим) образованием, дополнительной подготовку по менеджменту и маркетингу, стажем работы в области торгового менеджмента не менее __ лет.
1.3.Региональный менеджер должен знать:
-основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследования рынка);
-теорию менеджмента, макро— и микроэкономики;
-теорию делового администрирования;
-основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний;
-федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу регионов (субъектов Российской Федерации, муниципальных образований, пр.);
-рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса;
-региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику;
-стратегию и тактику ценообразования;
-ассортимент, классификацию, характеристику и назначение предлагаемых товаров (услуг, работ);
-условия хранения и транспортировки товаров (оказания услуг, выполнения работ);
-принципы организации торговли в регионе (оказания услуг, выполнения работ);
-психологию и принципы продаж (оказания услуг, выполнения работ);
-порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;
-действующие формы учета и отчетности;
-этику делового общения;
-правила установления деловых контактов;
-основы психологии и мотивации труда;
-принципы управления региональными подразделениями предприятия;
-методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера;
-перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов);
-гражданское, торговое и патентное законодательство, законодательство о рекламе;
-основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров (оказания услуг, выполнения работ) в регионе.
1.4.Региональный менеджер назначается на должность и освобождается от неепо приказу руководителя предприятия по представлению коммерческого диретора.
1.5.Региональный менеджер находится в подчинении у ____________________________.
1.6.В период отсутствия регионального менеджера (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности возлагаются на его лицо, назначенное в установленном порядке, приобретающее соответствующие права и несущее ответственность за должное выполнение возложенных на него обязанностей.
Региональный менеджер обязан:
2.1.Организовать и развиватьсистему дистрибьюции в регионе.
2.2.Осуществлять поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
2.3.Организовать семинары для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров.
2.4.Организовать внутреннюю сертификацию региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых (производимых) товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания имиджа предприятия.
2.5.Руководить финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе (заготовкой и хранением сырья, необходимого для производства; материально-техническим обеспечением, сбытом продукции, предоставлением услуг, выполнением работ) на региональном рынке; расчетами за реализованные товары (выполненные работы,оказанные услуги).
2.6.Обеспечивать реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров (услуг, работ) в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организует представление товаров (услуг, работ) на региональных выставках, ярмарках.
2.7.Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
2.8.Анализировать информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров (услуг, работ) в регионе.
2.9.Разрабатывать планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирует их выполнение.
2.10.Организовать работу торговых представителей (офисов компании и самостоятельных специалистов) в регионе, координировать мерчандайзингв регионе.
2.11.Подготавливать и представлять отчеты руководству предприятия по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров (услуг, работ) и перечень товаров (услуг, работ), не имеющих сбыта; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; объемы продаж; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения и пр.
2.12.Координировать свою работу с центральным офисом предприятия (головным предприятием).
2.13.Обеспечивать выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса (головного предприятия).
2.14.Представлять и защищать интересы предприятия в регионе.
2.15.Координировать заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролировать своевременность и качественность выполнения договорных обязательств.
2.16.Координировать расчеты за проданные товары (оказанные услуги, выполненные работы) и финансовые потоки (в центральный офис предприятия, в резерв регионального подразделения, пр.), работу по расширению прямых и длительных хозяйственных связей.2.17.Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе.
Региональный менеджер вправе:
3.1.Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами.
3.2.Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
3.4.Вносить на рассмотрение руководства центрального офиса (головного предприятия) предложения по продвижению и представлению новых продуктов на региональный рынок, по освоению новых региональных рынков.
3.4.Вносить предложения по корректировке стратегии освоения нового региона, разработанной специалистами центрального офиса (головного предприятия).
3.5.Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
3.6.Запрашивать от руководства и специалистов центрального офиса (головного предприятия) информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
3.7.Требовать от руководства центрального офиса (головного предприятия) обеспечения организационно- технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
Региональный менеджер ответственен за:
4.1.Недолжное выполнение или невыполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией в определенных действующим трудовым законодательством РФ рамках.
4.2.Правовые нарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности в определенных действующим уголовным, административным и гражданским законодательством РФ рамках.
4.3.Причинение материального вреда предприятию в определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ рамках.
Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
С инструкцией ознакомлен,
один экземпляр получил: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)