История компании ИНТЕРСКОЛ
Начало истории компании ИНТЕРСКОЛ., когда на базе ведущего советского института по разработке строительного инструмента НПО ВНИИСМИ была создана Научно Производственная Фирма (НПФ) ИНТЕРСКОЛ.
НПО ВНИИСМИ
Научно-Производственное Объединение Всероссийского научно-исследовательского института Строительного Механизированного ручного инструмента и строительно-отделочных машин, бывшего с 1967 года головным предприятием отрасли электроинструмента СССР, куда входило 17 заводов по производству электроинструмента.
НПФ ИНТЕРСКОЛ становится основным акционером ВНИИСМИ. Наработанный опыт инженерной школы, лаборатории, патенты, отраслевая конструкторская документация заложили основу Научно-Технического Центра (НТЦ) ИНТЕРСКОЛ.
– 2000
Происходит организация совместного производства с Ижевским механическим заводом (ИМЗ), известного своим оружейным производством. ИНТЕРСКОЛ начинает производство перфораторов, УШМ, рубанков, дисковых пил, лобзиков. В результате, за два года плодотворной работы, производство электроинструмента вырастает почти в десять раз (с 45 000 до 420 000 штук в год).
В г. Быково Московской области строится собственный завод полного цикла по производству электроинструмента – Быковский Электроинструментальный завод (БЭЗ). Выведение завода на проектную мощность позволило удвоить производственные возможности.
– 2009
Создается совместное предприятие ICG – Interskol Crown Group в КНР. Тогда же приобретается итальянская компания FELISATTI и ее производство переводится в г. Быково.
FELISATTI
Основанное в г. Феррара в Италии в 1949 году предприятие – производитель профессионального электроинструмента и деревообрабатывающего оборудования, являющегося изобретателем и родоначальником массового производства переносных торцовочных пил, по праву считавшегося одним из мировых лидеров в производстве оборудования для деревообработки.
Приобретается завод CASALS в Испании и регистрирутся Европейская компания Interskol power tools S.L.
CASALS HERRAMIENTAS
Испанский завод, находившийся в городе Риполь к северу от Барселоны, известное в Европе предприятие, специализировавшееся на выпуске профессионального электроинструмента, в том числе под маркой Freud Industrial, основанный в 1881 году Робертом Бошем.
Состоялся запуск производства электроинструмента марки ИНТЕРСКОЛ на заводе в ОЭЗ Алабуга
Завод в ОЭЗ Алабуга перезапускается после глубокой модернизации технологических процессов.
Планы на 2024 год
В планах на 2024 год – дальнейшее увеличение ассортимента садовой техники и средств малой механизации, а также профессионального бесщеточного аккумуляторного инструмента 36 В на базе уникальной бивольтовой универсальной платформы АПИ 18/36.
Запуск совместного контрактного производства сетевого инструмента под маркой Интерскол на заводе Метеор (бывший завод Bosch) г. Энгельс Саратовская область, освоение производства серии сетевого электроинструмента на базе инновационного бесщеточного двигателя на заводе ООО Интерскол (ОЭЗ Алабуга) Татарстан.
Внедрение системы жизненного цикла инструмента МСТ
Внедрена запатентованная система сопровождения жизненного цикла инструмента МСТ (multi system tools), позволяющая воспользоваться всеми благами современной цифровизации. Это включает расширенную гарантию при регистрации, электронный паспорт и гарантийный талон, понятную историю инструмента от производства до покупки и сервисного обслуживания.
Идя навстречу своим потребителям, ИНТЕРСКОЛ разработал и запустил в серию специальную линейку аккумуляторного и сетевого инструмента ПРОМО, основным принципом формирования которой служит первая цена на рынке, при сохранении качества основной линейки.
Рынок электроинструментов
Рынок электроинструментов продолжает падать. Глобальные бренды уже не заинтересованы в увеличении доли, поэтому изменили маркетинговые стратегии с захвата рынка на быстрый заработок.
В отличие от них китайская марка DEKO продолжает целенаправленно наращивать присутствие, поддерживать дилеров и увеличивать ассортимент. По итогам 2022 года суммарная доля DEKO и Zitrek составила 11% рынка электроинструментов, и более 3% – садовой техники, в модельном ряду появилось около 40% новинок.
Об этом рассказал генеральный директор ООО Деко Европа Николай Гудовских.
Рост популярности DEKO
По данным Российской ассоциации торговых компаний и производителей электроинструмента (РАТПЭ), в 2022 году марка DEKO заняла 9%, в августе 2021 года это было 3% рынка.
Секрет успеха: На рынке электроинструментов DEKO умело развивает свое присутствие, несмотря на убыль в отрасли.
Гудовских отмечает, что глобальные А-бренды все еще остаются на рынке и снабжают товаром, но перестали активно вкладываться в развитие сектора.
Развитие бизнеса DEKO в России
Если раньше они имели в своем ряду специальные модели для России, разрабатывали агрессивные промоакции, поддерживали дилеров, то сейчас все это сведено к минимуму. Изменились маркетинговые стратегии, подход к продвижению, компании минимизируют риски присутствия и ориентированы на ближайший горизонт.
Увеличение продаж
Конечно, нашему росту помогло то, что глобальные бренды перестали быть заинтересованными в захвате рынка. И вторая причина – целенаправленная стратегия увеличения своей доли. Для наших брендов – DEKO и Zitrek – значимость российского рынка не изменилась. Мы не перестали быть заинтересованными в наших дилерах, поэтому продолжаем их поддерживать.
Результаты продаж
Итоги финансового года подводятся чуть позже, но, по моим данным, рост продаж в деньгах составил 125–135% по отношению к 2021 году. В штуках ситуация более размыта, есть данные, что два наших бренда суммарно по электроинструментам занимают 11% рынка, в садовой технике достигли доли более 3%, несмотря на то что садовой техникой мы начали заниматься только в конце 2020 года.
В рейтинге брендов садовой техники мы находимся на шестом месте, но прирост был колоссальный – за год продажи увеличились в несколько раз. Например, в категории сабельные пилы в 2022 году бренд DEKO занял 26% российского рынка. Половина садовых категорий до нас вообще не была представлена на российском рынке.
Планы по поставкам
В начале 2022 года ставили себе цель завезти 1 млн единиц, но, когда глобальные бренды стали говорить об уходе, поняли, что нам надо наращивать поставки. Договорились с китайским офисом о приросте до 1,5 млн единиц электроинструмента. В III квартале еще раз скорректировали план и закончили год с объемом в 1,64 млн штук.
Диверсификация ассортимента
Итоги года показали, что наша бизнес-модель работает, и ценности, которые мы стараемся дать российскому клиенту, находят поддержку. Поэтому мы расширяли модельную линейку и добавляли новые категории с той же структурой ценностного предложения.
Расширение ассортимента
Новые продукты
Процесс расширения ассортимента идет непрерывно, стоит задача каждый год вводить большое количество новинок. Примерно 30–40% модельного ряда, продававшегося в 2022 году, составляли либо новинки, либо обновленные продукты. Но в отличие от большинства локальных российских брендов мы не берем готовую продукцию китайских фабрик. Все продукты проходят этап разборки, приемки инженерной службой и дорабатываются под наши запросы.
Как часть глобальной структуры DEKO мы имеем свое производство, инженерный состав и дизайн-студию, и это дает возможность быстро выводить продукты на основе клиентских потребностей.
Оптимизация продукта через обратную связь
Замеряем потребности клиентов минимум раз в полгода, на ряд категорий – раз в квартал, налаживаем систему регулярного получения обратной связи от дилеров, анализируем, изучаем отзывы на различных площадках.
По этим отзывам понимаем, какие потребности по усовершенствованию продукта есть у клиента, и обсуждаем с китайским офисом, осуществима ли эта потребность. Инженеры получают техническое задание, на основании которого разрабатывается продукт, обладающий обновленным набором характеристик.
Пример усовершенствования продукта
Простой пример – клиент заинтересован в том, чтобы изделие получило большую мощность для большей производительности. Подключаем инженерный отдел, выясняем, можем ли мы на это изделие поставить более мощный мотор, сделать так, чтобы система работала адекватно, не будет ли изделие перегреваться, подходят ли провода и кнопки.
И далее решаем, нужно ли выпускать отдельное SKU, либо можно добавить новый набор характеристик к уже имеющимся моделям.
Поддержка клиента за счет усовершенствований
Для нас позиция и так сойдет неприемлема. Мы ценим клиента, и если он хочет доработок, будем их делать. Самый простой запрос – потребители захотели, чтобы изделие можно было повесить на пояс с помощью специальной клипсы, как ни странно, это очень популярный запрос.
Для нас эту клипсу внедрить просто и недорого, но мы можем сделать приятное клиенту и даже не брать с него денег за такое усовершенствование. Такой шаг позволит сделать продукт более удобным, и клиент поймет, что он нам важен.
Поддержка клиента в условиях рыночных изменений
Сейчас не та ситуация, чтобы дополнительно повышать цену на товар. Наш продукт привязан к цене доллара, а курс доллара за последние полгода вырос примерно на 40%, логистика тоже подорожала. Клиент и так вынужден платить больше, при этом продолжается снижение покупательского спроса.
За 2022 год рынок импорта электроинструментов упал на 14%, по конечным продажам рынок упал больше чем на 20%. Если мы в такой ситуации будем брать с клиента деньги за каждое улучшение, рынок упадет еще больше. Поэтому на ряд продуктов мы получили субсидирование цен от китайского офиса, чтобы попытаться удержать этот рынок.
Поддержка от китайского офиса
Российский рынок входит в топ-5 мировых рынков и является ключевым для Китая, поэтому любая экспортная стратегия поддерживается головным офисом. На Россию в китайском экспорте электроинструмента приходится примерно 4–6%. Примерно 85–90% всего импортного инструмента поставляется в Россию из Китая.
Головной офис DEKO понимает, что поддержка даст результат во времени. Если мы на падающем рынке поддержим покупателя, то на растущем будем наращивать прибыли.
Оптимизация цены продукта
За счет субсидий и оптимизации процессов удается удерживать рыночные позиции и не повышать цены для клиентов.
– Раньше схема импорта инструментов была выстроена следующим образом: китайские заводы продавали продукцию китайским торговым компаниям, у которых ее покупали российские торговые компании и продавали дилеру. Должны были заработать все звенья – завод, китайская торговая компания, российская торговая компания и дилер. Мы убираем из этой цепочки две ненужные составляющие, сами производим и продаем. Продукция делается чисто под нас, с учетом реалий российского рынка. У российского представительства нет лишних прослоек, и на изделия с определенным набором характеристик мы можем предложить минимальную цену.
Клиенты нас ценят за то, что мы избавились от ненужных прослоек, путем постоянной доработки сделали продукт, нужный российскому клиенту, и имеем возможность делать апгрейд чаще, чем раз в год.
– Вы прогнозировали падение рынка в IV квартале 2022 года, которое увеличится в I полугодии 2023 года. Наблюдается ли сейчас этот тренд?
– Рынок продолжает падать под действием неблагоприятных факторов, в том числе падения покупательской способности и повышения цен. Скорее всего, падение продолжится как минимум в I, а возможно, и во II полугодии 2023 года. В целом, от лидеров рынка зависит, каким глубоким оно будет. Если игроки смогут дать покупателю качественные продукты, которые позволят сохранить уровень потребления, падение будет меньше. Юаневая оптовая цена на DEKO снизилась к 2022 году больше чем на 10%. Это наш вклад в поддержку рынка.
– Какие тренды падающего рынка вы могли бы отметить?
– Появилось огромное количество низкокачественной продукции, реализуемой не только на строительных рынках, но и на маркетплейсах. Такую продукцию продают неизвестные кочующие ИП, которые то закрываются, то снова открываются под другими фамилиями. Этот тренд крайне негативный. Такая продукция небезопасна. Поясню, почему. Одна из самых дорогих частей инструмента – аккумулятор, который состоит из платы и батареек. Чтобы уменьшить стоимость аккумулятора, недобросовестные производители используют дешевые платы и батарейки, выдерживающие малое количество циклов заряда-разряда или малый ток. Если аккумулятор с дешевой батарейкой первое время будет работать без подзарядки полчаса, то через полгода – 15 минут, а еще через полгода – не больше 5 минут. Дешевые платы, лишенные нормальных термоконтроллеров, во время использования нагреваются до 100°C, поэтому есть высокий риск воспламенения. Если изделие во время работы загорится или разлетится, оно может нанести травму.
Кроме того, эти ИП завышают характеристики товаров в несколько раз. Для меня странно, как можно на товарной карточке компактного аккумулятора, способного выдавать не больше 20 Вольт, писать – 48 Вольт. Это заведомое введение клиента в заблуждение. Немалая часть этих изделий появилась под глобальными брендами после разрешения параллельного импорта, при этом в большом количестве хлынули откровенные фейки и подделки. Покупателям пытаются объяснять, что это делается на том же самом заводе, просто – в ночную смену. Но ни один уважающий себя завод не будет выпускать поддельную продукцию, потому что это переместит его в «серую» зону, он не сможет привлечь инвестиции и кредиты. Китайское правительство борется с подделками, понимая, что подделками нельзя завоевать рынок.
Еще один тренд – запуск отечественного производства электроинструмента. На мой взгляд, это странное решение, так как продукция все равно производится из китайских комплектующих. Встает вопрос экономической рентабельности. Понятно, что за все будет платить либо клиент, либо инвестор.
– Участвуют ли ваши бренды в промоакциях?
– В IV квартале 2022 года, который был для нас наиболее успешным, мы с партнерами запускали большое количество совместных промо, предлагая ряд моделей по очень выгодным ценам. Такие кейсы привели к успешному результату. Промо проводились не более одного дня, и мы в рамках одной акции могли продать одно SKU в количестве нескольких тысяч и даже несколько десятков тысяч единиц. Это больше, чем за несколько недель.
Считаем, что тем, кто играет в долгую, необязательно зарабатывать на каждом SKU: не заработали сегодня – заработаем завтра. В Китае ситуация более продвинутая, чем у нас, там компания может не иметь чистой прибыли, но, захватывая долю рынка, зарабатывать на стоимости активов. Подобной стратегии сейчас придерживаются российские маркетплейсы.
– Розничные сети укрепляют свои СТМ. Как ваши бренды будут с этим конкурировать?
– Развитие СТМ , в том числе в электроинструментах, – хороший тренд, в отличие от увеличения подделок. Для нас СТМ не несет угрозы, потому что DEKO находится с ними в разных ценовых сегментах. Российские СТМ , как правило, играют в дешевом ценовом сегменте. Такие товары тоже нужны, например, шуруповерт на один раз – собрать шкаф. Но если делать весь ремонт, необходима качественная дрель DEKO. Мы готовы работать с российскими сетями, и такие запросы уже есть, но будем выпускать не первую цену, а недорогие продукты с улучшенными техническими характеристиками, условно, для домашней мастерской.
Глобальная компания DEKO производит продукцию в том числе и под марками сетей для стран Латинской Америки, но это не первая цена, а медиум и медиум минус.
– Каковы планы компании на 2023 год?
– Цель – расти, тем более что у нас нет проблем с финансированием. В таких сегментах, как электроинструменты, садовая техника, лазерное измерительное оборудование, будем расширять ассортимент. Появится новая продукция в таких сегментах, как аксессуары, ручной инструмент, силовое оборудование, станки и так далее. Планируем, что в 2023 году количество моделей увеличится на 80%.
Продолжим наращивать доли во всех сегментах – электроинструменты, садовая техника, силовое и измерительное оборудование и других. Больше чем в два раза мы не вырастем, но способны расти выше рынка. DEKO остался одним из немногих брендов, заинтересованных бороться за долю российского рынка и поддерживать клиентов. Я рад, что мы собираем вокруг себя партнеров, разделяющих наши интересы.
Наши прогнозы не отличаются оптимизмом, поэтому планы будут корректироваться ежеквартально, в зависимости от ситуации. Но в любом случае мы будем максимально поддерживать партнеров, стремящихся увеличить оборот и долю рынка. Поэтому наша миссия на 2023 год не только стратегическая, но и социальная. Как и другие крупные компании, продолжим инвестировать в снижение рыночных цен, чтобы рынок упал как можно меньше.
Валерия Миронова, Retail.ru
Завод ПАО «КАДВИ», один из флагманов российского и регионального машиностроения, стал участником Дня Калужской области на Общественном телевидении России, который транслировался 20 декабря. В чём преимущество калужских газотурбинных двигателей для отечественных танков Т-80 и ЗРК ПВО, перспективы их использования в гражданской энергетике и транспортном машиностроении, об этом и не только смотрите в репортажах от 20 декабря! Какие двигатели производятся на КАДВИ: О танковых двигателях:
Первая газотурбинная электростанция мощностью 100кВт модельного ряда ГЭП ПАО «КАДВИ» отметила 3 года непрерывной работы
В День города, 26 августа, внимание любителей футбола было приковано к финалу кубка г.Калуга по футболу между командами ФК «КАДВИ-ЗАРЯ» и ФК «СССР». Всего в турнире участвовало 8 команд. С самого начала главным соперником нашей команды была команда «СССР», предыдущие две игры закончились вничью. В финале в упорной борьбе ФК «КАДВИ-ЗАРЯ» уступила ФК «СССР» со счетом 3:4, интрига сохранялась до финального свистка. Серебро – это хороший старт для обновленной команды «КАДВИ-ЗАРЯ». Мы поздравляем спортсменов и тренера с достойным результатом и желаем не останавливаться на достигнутом!
ПАО «КАДВИ» принял участие в «Дне Калужского поля – 2023»
На ПАО «КАДВИ» прошло рабочее совещание, посвящённое реализации федерального проекта «Профессионалитет», направленного на решение задачи обеспечения потребностей завода в специалистах рабочих профессий. Руководитель Калужского технологического колледжа Алексей Никитин ознакомил участников совещания с принципами современной подготовки специалистов машиностроительной отрасли, представил анализ промежуточных результатов исполнения федерального проекта «Профессионалитет». Результатом работы стали намеченные мероприятия, способствующие развитию важного для завода направления. Главные специалисты готовы участвовать в реализации задач проекта и оказывать колледжу требуемую поддержку в организации учебного процесса с целью практического обучения студентов в производстве.
ПАО КАДВИ представил на выставке инструмента MITEX новое оборудование
Интересные вопросы и интеллектуальная атмосфера «Что? Где? Когда?» в этом году привлекла к участию семь заводских команд по пять участников в каждой команде. Турнир дал участникам необходимый интеллектуальный заряд и принес большое удовлетворение от игры. Неизменным победителем интеллектуального турнира, и в этом году тоже, стал отдел ОАСУП. Второе место завоевала сводная команда, выступившая от отдела главного механика (в нее вошли представители КОМПО, 214 и 216 цеха). Третье место, с минимальным отрывом, присуждено в игре команде цеха шестерен. Призерам вручены грамоты и подарки, а переходящий кубок остался у команды ОАСУП.
Моторостроители посетили Международный военно-технический форум «АРМИЯ-2022»
Поездка была организована по инициативе Совета работающей молодёжи. Ежегодное посещение форума стало неотъемлемой частью корпоративной культуры завода, позволяет моторостроителям познакомиться с передовыми направлениями развития оборонно-промышленного комплекса России, а также способствует воспитанию патриотизма. Большой интерес вызвала расширенная экспозиция Военно-Морского Флота и специализированная выставка «Инновационное развитие в области обороны», а также демонстрация достижений военно-промышленного комплекса. В форуме приняли участие 1 497 предприятий и организаций, которые представили 28 536 образцов продукции военного и двойного назначения.
Сердцем карьерного самосвала БЕЛАЗ впервые стал транспортный МСУ-800 производства КАДВИ
. 30.06.2022 года состоялся первый выезд карьерного самосвала БЕЛАЗ в комплектации с МСУ-800. Таким образом, выполнены пуско-наладочные работы, и сердцем 90-тонного карьерного самосвала впервые стал транспортный МСУ-800 производства КАДВИ, работающий на СПГ. Поздравляем моторостроителей с ещё одной победой и достойным завершение очередного этапа работ над транспортным МСУ!
ПАО «КАДВИ» выступил главным партнёром форума «День Калужского поля»
Опытный образец газотурбинного агрегата ГТА-30 мощностью 30 кВт. успешно прошёл межведомственные испытания. Это изделие является новым в линейке выпускаемых заводом газотурбинных двигателей, в том числе по линии гособоронзаказа. Ведутся плановые работы по совершенствованию изделия в направлении снижения массы агрегата и дальнейшего улучшения достигнутых характеристик.
Работники КАДВИ приняли участие в шествии Бессмертного полка
В шествии Бессмертного полка приняли участие более 98 тысяч калужан. В общих рядах большой колонны прошли работники предприятия ПАО КАДВИ. «Мы знаем, сколько горя и страданий принесла эта война. Помним, какой ценой достались Победа. 716 дней на калужской земле шли кровопролитные бои. В них сложили голову около 400 тысяч советских воинов». ПОМНИМ.ЧТИМ.ГОРДИМСЯ.
Молодёжь и ветераны КАДВИ стали участниками автопробега «Эстафета памяти»
Представители Совета работающей молодежи совместно с Советом ветеранов КАДВИ приняли участие в автопробеге «Эстафета памяти», посвященном Дню Победы. Автоколонна прошла по маршруту от площади Старый Торг к обелиску памяти о боях в деревне Григоровка, и далее — к деревне Лаврово-Песочня, где советские солдаты сводного отряда 194-й стрелковой дивизии разгромили подразделение СС, захватив при этом важные документы, вооружение и награды, предназначавшиеся фашистским солдатам за планируемое взятие Москвы.